Lonca Théau
Commercial - Key Account manager - Team leader
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À propos
Spécialiste du commerce dans de multiples domaines, cela fait plus de 6 ans que je maîtrise tous les aspects du métier : de la prospection téléphonique (cold call), prospection physique, développement de grands comptes en passant par le management d’équipes.
A l'aise dans le développement de stratégies commerciales, j'ai pu aider plusieurs start up à augmenter leurs résultats de manière durable.
Expérience
- Account executive
Responsable de la région Sud De Perpignan à Nice)
Création des stratégies de développement
Prospection physique et téléphonique
100% Remote, 100% autonome
- Team leader
Après 5 mois en tant que business developer senior, promotion au poste de Team Leader
Prospection, cold call, chasse
Management d'une équipe sales
Mise en place de process de vente
Développement des performances commerciales
Reporting et suivi des KPI
- Consultant en recrutement
Spécialisé dans le recrutement en Audit et Expertise comptable
Création et gestion d'un portefeuille client
Entretien et accompagnement des candidats
- Key acccount manager
Après 6 mois en tant que Hunter (sales) promotion en tant que Key account manager
Prospection, gestion, réactivation, fidélisation et développement de grands comptes
Objectif mensuel atteint entre 1 million et 2 millions d'euros de CA
Panier moyen 6000 €
23 millions d'euros de CA réalisé en un an
- Vendeur VO btoc
Sélection des véhicules à placer sur le marché BtoC
Etude de marché et pricing des véhicules
Gestion complète de la mise en vente à la livraison
Suivi après-vente et litiges
Formation
Après un BAC économie et social j'ai poursuivi mes études en Licence Economie et Gestion.
Ma formation à été principalement faite sur le terrain.
Ayant déjà des prédispositions au commerce, mon parcours, riche en rencontre (corporate ou client) et en apprentissage m'a permis de couronner de succès chacune de mes expériences.
Curieux de nature j'aime aussi me me former de manière continue dans les nouvelles techniques de vente sous toutes ses formes.
