Manager des ventes
Optimark – Acteur de l’action commerciale terrain
Lyon Depuis 2022
Mission : encadrer une équipe de commerciaux B to C pour Engie
- Management, formation et suivi des résultats des commerciaux
- Développement du secteur et mise en place de points de vente dans des galeries commerciales
- Reporting des activités auprès de la Direction
- Résultats : + 20 % CA ; diminution du taux d’annulation des ventes Directeur général
Abedipour Edible Oil –
Production et vente d’huiles comestibles
Téhéran 2000 - 2022
Mission : gérer la société, de l’achat de matières premières jusqu’à la production et la vente des huiles en B to B & B to C
- Optimisation des achats et de la logistique
- Mise en œuvre de stratégies marketing
- Prospection et développement du portefeuille clients
- Responsabilité du système QHSE
- Encadrement de 32 managers intermédiaires
- Analyse des performances commerciales et déploiement d’actions correctives
Résultats : + 20 % de parts de marchés en Iran de 2000 à 2022 ; + 5 % à l’étranger (Irak, Kurdistan d’Irak, Azerbaïdjan)
Développement commercial
- Analyse et veille concurrentielle
- Détection des opportunités de croissance
- Élaboration de stratégies de développement et pilotage de leur déploiement
- Définition, suivi et analyse des performances commerciales
- Constitution, gestion et développement de portefeuille clients à l’international et en France
- Encadrement et accompagnement à la montée en compétences des équipes commerciales
- Élaboration de stratégies commerciales et pilotage de leur déploiement
- Définition, suivi et analyse des performances commerciales
- Constitution, gestion et développement de portefeuille clients à l’international et en France
- Analyse et veille concurrentielle et détection des opportunités de croissance
- Encadrement et accompagnement à la montée en compétences des équipes commerciales
