Nathan Dubail

Plus de 10 ans d'expérience dans la création, le développement et la structuration d'organisations commerciales à l'international.

HEAD OF SALES FRANCE & ESPAGNE - Leads.io

(2024-01)

COUNTRY SALES MANAGER FRANCE - Bark.com

(2022-01 - 2024-12)

Missionné pour lancer la marketplace en France (1er marché non anglophone). Responsabilité complete du déploiement de la stratégie Go-to-Market à l'échelle nationale.

• Développement d'un réseau de plus de 30 partenaires stratégiques dès la première année.
• Génération de plus de 280 K€ de marge brute la première année d'activité.
• Recrutement, structuration et management d'une équipe de 2 collaborateurs (Sales & Account Management).
• Mise en place du cadre commercial, des KPI et des standards de performance pour accompagner la croissance de l'activité.

HEAD OF SALES CANADA - Leads.io

(2019-01 - 2022-12)

Ouverture de la filiale de Montréal et déploiement de la stratégie commerciale nationale.

• Création et déploiement de la stratégie commerciale sur l'ensemble du territoire canadien.
• Création et analyse des KPI's de vente (audiences, Tx conversion marge brute, ROI)
• Gestion et développement du portefeuille clients BtoB - 150K€ marge année 1
• Management d'équipe +2 business développeur : recrutement et formation de l'équipe commerciale locale.

Business developer France - Leads.io

(2015-01 - 2018-12)

Recruté pour le Lancement du marché français

• Résultats : top performer 2020 - 80K€ de marge/mois. +15 nouveaux clients signés
• Ciblage de nouvelles opportunités de vente Full cycle
• Key account management

Business developer - Leads.io

(2015-01 - 2018-12)

3 ans d'expériences en développement commercial BtoB.

• Gestion du cycle de vente complet et développement de portefeuilles clients, cold call.
• Expertise en acquisition, négociation et développement du chiffre d'affaires.

Master - Négociation Commerciale Internationale - ISTEC Business School