Chief Revenue Officer
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Fort de 30 années dans le SaaS, l’IA et les Services BtoB, j’aide les startups à accélérer leur développement pour passer de 0 à 10M€ d’ARR, avec un focus sur l’acquisition, le sales ops et la fidélisation.
Cocréateur de deux entreprises, je suis « startup ready » avec un goût prononcé pour le développement d’activité et une approche très hands-on.
Structurer et optimiser une direction marketing-commerciale
•Je crée une « leads machine » : DGA de Foliateam, je refonds l’ensemble de nos canaux d’acquisitions de leads (digital, automation, event, outbound) et je m’assure de leur traçabilité dans notre CRM. J’augmente ainsi de 200% le nombre de leads avec à la clef plus de 2M€ d’ARR en new business.
•Je pilote la performance commerciale : je vends à huit filiales étrangères d’Orange un nouveau CRM pour changer leurs pratiques commerciales BtoB. Je les accompagne dans la refonte de leurs processus, l’alignement de leurs KPI’s et le déploiement du CRM. Le programme est un succès et sera étendu à l’ensemble des filiales du groupe.
Développer et accélérer un business
•Je conquiers de nouveaux marchés : Directeur commercial et marketing de Venice Télécom, je crée une offre dédiée au secteur des Ehpad (téléphonie + appel malade) et monte un plan d’action commercial ad-hoc (playbook, growth,…) pour faire de ce marché le premier moteur de notre croissance puisqu’il représentera 20% du CA de l’entreprise en moins de 2 ans.
•Je lance des offres innovantes : fin 2023, comme consultant, je réalise une étude de marché 360° et le business plan permettant à l’entreprise Haveagooday, pionnière de l’hospitality management en France, de lancer une offre d’accueil virtuel pour disrupter son marché : product market fit, ICP, CAC
•Je fidélise mes clients grâce aux services : CRO de SafeBrain, je développe des offres de Customer Success Management pour en faire un levier de croissance adossé à notre solution d’IA générative. Elles génèrent 300K€ en 8 mois et elles accélèrent la transformation de prospects en clients. 85% des clients ayant souscrit à un POC on signé dans la foulée pour un ARR total de 500K€.
