Olivier Démarets

Manager commercial expérimenté, spécialiste du pilotage d'équipes et de la croissance rentable. Je mets mon leadership et ma vision stratégique au service d'un poste de Directeur des ventes pour accélérer le chiffre d'affaires et optimiser la marge. Mobilité régionale et déplacements ponctuels nationaux.

Directeur des ventes - SAFIR Dentaire - Nouvelle Aquitaine, France

(2021-09)

Commercialisation d'équipements dentaires — Création et optimisation de cabinets. Contexte : Reprise post-rachat d'une structure de 4 agences, 3 commerciaux, 12 techniciens.

• Missions : Réorganisation commerciale
• Acquisition et fidélisation des clients
• Amélioration du taux de marge
• Gestion clients Grand compte
• Actions : Déploiement d'une nouvelle stratégie commerciale
• encadrement d'une équipe de 5 commerciaux et 2 avant-ventes
• pilotage via plans de vente et KPI.
• Résultats : CA +22 % vs objectif (30 % en prospection) ; marge +4 points (objectif 33 %).
• Creation de 3 nouveaux services

Directeur des ventes - BFAST SYSTEM - France

(2013-01 - 2021-07)

Entreprise spécialisée en transformation digitale (bornes interactives, applications mobiles, sites web, logiciels, …). Contexte : Entreprise en pleine expansion, à la recherche d'un pilotage commercial structuré pour accompagner sa croissance.

• Missions : Réorganisation commerciale
• Acquisition et fidélisation des clients
• Amélioration du taux de marge
• Actions : Définir et déployer la stratégie commerciale (objectifs, positionnement, plan d'action)
• Encadrement d'une équipe de 6 commerciaux, 3 chefs projets et de l’équipe ADV
• Pilotage via plans de vente et KPI.
• Superviser les négociations à fort enjeu
• Analyser le marché, la concurrence et les opportunités de développement
• Résultats : Augmentation du chiffre d'affaires de 9% par an et amélioration du taux de marge de 24% sur une période de 7 ans.
• Creation de 2 nouveaux produits et mise en place de nouveaux services

Chef des ventes - DELTA - Nouvelle Aquitaine, France

(2008-09 - 2013-01)

Application rigoureuse de la politique commerciale pour garantir l'atteinte des objectifs. Gestion d'une équipe de 8 commerciaux pour optimiser la performance.

• Dépassement constant des objectifs de chiffre d'affaires et de marge chaque année.
• Expansion de l'équipe commerciale, passant de 4 à 8 personnes pour répondre aux besoins en croissance.

Ingénieur commercial - Ricoh - Gironde, France

(2004-04 - 2008-07)

Commercialisation d’une large gamme de produits et services à forte valeur ajoutée. Vente en cycle court et mode projet.

• Croissance moyenne de 8%.

Chef des ventes - Groupe Achats - Publicité par l’objet - Paris, France

(2002-03 - 2004-03)

• Management de 5 commerciaux.
• Garant des objectifs commerciaux, de la marge et de la satisfaction client.
• Analyse des résultats et mise en œuvre des mesures correctives nécessaires.

Commercial Grands Comptes - Groupe Achats - Publicité par l’objet - Paris, France

(2000-02 - 2002-03)

• Vente d’articles publicitaires auprès d’une clientèle grands comptes.
• Vente en cycle court et mode projet.

Vendeur en alternance - DARTY - Versailles, France

(1996-01 - 1998-01)

BTS Actions Commerciales en alternance - Actions Commerciales - IFACE (1996-09 - 1998-06)