Paul Naveos

Directeur Commercial BtoB

Talents

Paris, ParisMembre depuis 7 avril 2025

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À propos

Mon rôle de Directeur du service Entreprises au sein du groupe NEUBAUER consiste à superviser 3 segments qui couvrent l’ensemble des besoins et attentes de nos clients professionnels pour les 25 marques distribuées :

1 - SME (15 collaborateurs)

Destiné aux petites et moyennes entreprises avec des parcs de taille raisonnable et finançables.
Apport en conseils sur la gestion de parc (TCO).
Partenaire pour aider les entreprises à optimiser leur stratégie de transition énergétique et de mobilité.

2 - Véhicules Utilitaires (6 collaborateurs)

Expertise approfondie des produits, des carrossages, des aménagements et des transformations.
Maîtrise de la logistique adaptée à toutes les tailles de parcs et lieux de livraison.

3 - Fleet (25 collaborateurs)

Répond aux besoins spécifiques des loueurs longue durée et clients grands comptes.
Fournit des solutions de gestion des commandes efficaces et adaptées aux volumes importants.
Partenaire de service qui s'engage à répondre aux besoins et aux process spécifiques de ses clients et partenaires, en garantissant une organisation optimale et une réactivité maximale.

Fonctions et Tâches

Développement de la stratégie commerciale pour chaque segment, en alignement avec les objectifs des 25 marques du groupe NEUBAUER.
Gestion des équipes de vente et back office, coordination des efforts pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
Analyse régulière des performances des segments et mise en place de mesures correctives si nécessaire.
Identification et exploitation de nouvelles opportunités de marché pour accroître la clientèle et les revenus.

Objectifs

Maximiser la rentabilité, équilibrer les contributions financières de chaque segment afin de garantir notre indépendance et pérenniser nos relations avec les constructeurs.
Développer et fidéliser la clientèle existante tout en attirant de nouveaux clients.
Assurer une croissance durable et cohérente des ventes dans tous les segments.

En résumé, chaque segment offre des spécificités uniques et une valeur ajoutée distincte, mon objectif principal est de garantir la rentabilité et la croissance continue, en veillant à ce que chacun d’eux contribue de manière équilibrée à notre succès global.