Directeur commercial négoce - SACHERIE DE PANTIN
(2023-01)
Industriel de films plastiques et produits pour le monde du Bâtiment. Chiffre d'affaires: 30 m€
- Développement et mise en place d'un nouveau marché (négoce peinture). Signature de 2 nouveaux comptes.
- Gestion et négociation des comptes existants (Gedimat, CMEM, Dompro ..) sur un marché tendu 2024 2025.
- Création et mis en place d'un Crm (HUBSPOT). Création de kpis.
- Nouvelle approche marketing pour ajuster les stratégies commerciales en fonction des tendances du marché. Création et lancement du nouveau catalogue et site internet.
- Formation, accompagnement de 3 nouveaux collaborateurs sur les techniques de vente et les caractéristiques des produits. Management de 6 commerciaux.
- Gestion tarif et marge sur l'année 2024 2025
Responsable commercial GSB - RECTICEL INSULATION
(2015-01 - 2022-12)
Industriel d'Isolation en Polyuréthane pour le monde du Bâtiment. Chiffre d'affaires: 70 m€
- Création d'un nouveau marché GSB, de 0€ à 10 m€.
- Prospection et négociation des comptes (Leroy Merlin, Bricodépôt, Castorama ..)
- Nouvelle approche marketing pour ajuster les stratégies commerciales en fonction des tendances du marché, nouveau catalogue GSB, supports, animations ..
- Intégration et accompagnement de 3 nouveaux collaborateurs sur les techniques de vente et les caractéristiques des produits.
- Gestion Tarif et Marge
- Appui Supply chain et technique.
Responsable commercial GMS - SUPERGROUP
(2006-11 - 2014-12)
Grossistes pour les circuits pétroliers / rétails/ DA / GMS. Chiffre d'affaires: 250 m€
- Management de l'équipe commerciale de 25 chefs de secteur et 5 chefs de vente.
- Gestion du tarif, marge. CA de l'activité GMS : 20 m€
- Prospection et négociation des comptes (Leclerc, Carrefour, Intermarché, Leader Price)
- Nouvelle approche marketing pour ajuster les stratégies commerciales en fonction des tendances du marché, nouveau catalogue, supports, animations ..
- Animation transversale des 5 entrepôts .
Chef des ventes national GMS - UNICOPA - RIPPOZ
(1999-07 - 2006-01)
Industriel - Fabrication de produits Laitiers. Chiffre d'affaires: 6 m€
- Création de poste / Management 6 Chefs de secteurs
- Pilote et mis en place du Crm (Safari)
- Nouvelle approche d'animation via un PAC quatrimestriel - kpis - Appui des 2 comptes clé.
