Philippe La Rosa
Directeur Général
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À propos
Je dirige de puis plus de 15 ans des société dans le secteur des services aux entreprises et aux indépendants.
Expérience
Directeur Général 10/2022 - Actuel
Intervia (Portage salarial) Paris
Société rachetée par le groupe Freeland en octobre 2022· Intégration de l’entreprise dans le groupe Freeland.
· Définition d’un plan d’actions commerciales pour relancer l’activité de l’entreprise.
Directeur Général 05/2017 - Actuel
Freeteam (Portage salarial et commercial) Paris
Société rachetée par le groupe Freeland en mars 2021· Définition de la stratégie commerciale et digitale.
· Dématérialisation et industrialisation des process.
· Recrutement et formation d’une nouvelle équipe commerciale.
· Refonte de la base contractuelle sociale et commerciale et gestion des litiges.
· Pilotage de l’intégration au sein du groupe Freeland.
· Gestion en direct du premier client (de 0 € en 2017 à plus de 15 M€ en 2023).
· Croissance du CA de 26 M€ en 2017 à 55 M€ en 2023 (perte de 25% de l'activité en 2020).
Directeur de division 01/2016 - 04/2017
Inetum (ESN) Paris
· Pilotage des services commerce, production, RH, et qualité.· Gain en direct du plus gros contrat de l'année (35 M€).
Directeur Général Adjoint 01/2013 - 12/2015
Matis IT (ESN, Groupe MATIS) Paris
· Changement de la stratégie d’offre et du positionnement.· Modification de l’organisation commerciale et des modalités de rémunération.
· Développement commercial en direct auprès de grands comptes bancaires et télécoms.
· Gain de plusieurs référencements stratégiques dans les secteurs bancaires et télécom.
Directeur des Opérations puis DGA 05/2007 - 12/2012
Matis Technologies (ESN/ICT, Groupe MATIS) Paris
· Pilotage de tous les services de l’entreprise hormis la DAF et création d’une Direction Technique et d’une Direction des projets.· Mise en place des process et outils de pilotage de l’activité à tous les niveaux de management.
· Création et pilotage d’agences régionales.
· Gestion de la relation avec les directions des achats et les prescripteurs stratégiques.
· Pilotage des dossiers de référencement dans l’automobile et l’aéronautique.
· Multiplication par 4 du nombre de consultants en 4 ans en croissance organique (de 200 à 800 consultants).
Directeur de Département 09/2006 - 04/2007
Alten Techno (ESN/ICT) Paris
· Encadrement d’une équipe de 2 Directeurs d’Agence et 10 commerciaux.· Key Account Manager PSA sur les métiers Techno.
Responsable d’agence IDF puis Responsable Commercial France 11/2001 - 08/2006
NSI (Produits et Services en électronique embarquée) Paris
· Transformation du business model de l’entreprise.· Encadrement de 5 Ingénieurs Commerciaux (IDF, Annecy et Toulouse).
· Key Account Manager Renault : gain du référencement Direction de l’Electronique en 2002.
· Croissance du CA de 9 à 15 M€.
Directeur d’Agence 04/2000 - 10/2001
Thalès IS (ESN/ICT) Paris
· Encadrement d’un Ingénieur d’Affaires Senior.· Ouverture des comptes LA POSTE et PSA.
· Croissance du nombre de consultants de l’Agence de 35 à 42 (+26 %).
Ingénieur d’Affaires puis RA 10/1998 - 03/2000
Altran Technologies (ESN/ICT) Paris
· Ouverture de 12 comptes, gain de 25 projets.· Encadrement d’un Ingénieur d’Affaires Junior.
Chargé d’Etudes Marketing International 10/1996 - 09/1998
Weber et Broutin (matériaux de construction) Paris
· Etudes de marchés et préconisations de positionnement d’offres.· Conception et pilotage du déploiement d’un système international de veille concurrentielle.
Ingénieur développement informatique 10/1995 - 07/1996
Service National Paris
Formation
Ingénieur ESTP en 1994
Mastère Spécialisé en Stratégie et Marketing International à l'EMLyon en 1995.
