Directeur Général
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Je dirige de puis plus de 15 ans des société dans le secteur des services aux entreprises et aux indépendants.
· Intégration de l’entreprise dans le groupe Freeland.
· Définition d’un plan d’actions commerciales pour relancer l’activité de l’entreprise.
· Définition de la stratégie commerciale et digitale.
· Dématérialisation et industrialisation des process.
· Recrutement et formation d’une nouvelle équipe commerciale.
· Refonte de la base contractuelle sociale et commerciale et gestion des litiges.
· Pilotage de l’intégration au sein du groupe Freeland.
· Gestion en direct du premier client (de 0 € en 2017 à plus de 15 M€ en 2023).
· Croissance du CA de 26 M€ en 2017 à 55 M€ en 2023 (perte de 25% de l'activité en 2020).
· Gain en direct du plus gros contrat de l'année (35 M€).
· Modification de l’organisation commerciale et des modalités de rémunération.
· Développement commercial en direct auprès de grands comptes bancaires et télécoms.
· Gain de plusieurs référencements stratégiques dans les secteurs bancaires et télécom.
· Mise en place des process et outils de pilotage de l’activité à tous les niveaux de management.
· Création et pilotage d’agences régionales.
· Gestion de la relation avec les directions des achats et les prescripteurs stratégiques.
· Pilotage des dossiers de référencement dans l’automobile et l’aéronautique.
· Multiplication par 4 du nombre de consultants en 4 ans en croissance organique (de 200 à 800 consultants).
· Key Account Manager PSA sur les métiers Techno.
· Encadrement de 5 Ingénieurs Commerciaux (IDF, Annecy et Toulouse).
· Key Account Manager Renault : gain du référencement Direction de l’Electronique en 2002.
· Croissance du CA de 9 à 15 M€.
· Ouverture des comptes LA POSTE et PSA.
· Croissance du nombre de consultants de l’Agence de 35 à 42 (+26 %).
· Encadrement d’un Ingénieur d’Affaires Junior.
· Conception et pilotage du déploiement d’un système international de veille concurrentielle.
Mastère Spécialisé en Stratégie et Marketing International à l'EMLyon en 1995.
