Pierre Orliac

Manager Commercial, Expert, curieux, prospectif, je propose stratégies et développement des ventes au sein d’éditeurs de logiciels à forte Valeur Ajoutée (Projets forfait, ETP, MCO), et d'ESN spécialisées dans les nouvelles technologies, la cybersécurité. Je suis orienté performance. Communication interservices, double compétences Commerciale et Informatique sont des atouts dans mes succès. Les résultats, l’innovation, le partage à 360° sont mes satisfactions.

09/22 - 09/23Ingénieur Commercial CyberRAS / Conseil-ESN2011 - 2021Directeur Business DéveloppementABSYSS /92/Editeur - ESN2010 - 2011Responsable CommercialNAVIDIS/92/Editeur Logiciel2000 - 2009Ingénieur Commercial Grands ComptesETY/ILOG/IBM/92 Editeur1995 - 2000Responsable Commercial-AssociéISTRI/92/Ré-éditeur Logiciel1986 - 1995Technico-commercial03 Info/ 03/Revendeur IBM◦ Elaborer déployer les stratégies Corporate, définir et suivre les KPI,

◦ Identifier et analyser les opportunités, suivre la compétition, les innovations,

◦ Construire et animer les plans de comptes, être force de proposition,

◦ Détecter les besoins clients (leadGen), écouter, proposer offres et services associés, négocier puis contractualiser,

◦ Manager les ventes complexes (tripartites) aux cycles des ventes de 2 mois à 2 ans (méthodes CRM / MEDDIC ….),

◦ Force de proposition orienté asset management , vente de solutions d’infogérance /Cyber infogérance (ISO 27001) MS, MSS, hébergement, CLOUD

◦ Clôturer : Manager de la détection du projet, puis mes consultants jusqu’à la recette finale,

◦ Suivi des OBJECTIFS quantitatifs, qualitatifs, analyse trimestrielle du WIN/LOST, gestion du funnel au closing.

Etudes : Informatiques suivies de formations techniques, commerciales qualifiantes continues. Equivalence BAC +5 (VAE envisagée).

Attestation Gouv.com 4 Modules SEcNumAcademie (cybersécurité)

Attestation e-sensibilisation Cybersécurité