Raphaëlle Orsat

Bac+5

11 ans d'expérience

Achats / Gestion / Negociation/ Marketing / Management / Merchandising / Supply / Français/ Anglais / Italien / Espagnol

Dynamique / Proactive / Persévérante/ Consciencieuse / Sociable / Fédératrice

Chef de marché/ Category Manager Go sport ( 5 ans et toujours en poste)

2 marchés / 35 millions d'€ d'achats / 11% du CA Groupe / Meilleures croissances CA et marge du groupe en 2019

Définir la politique commerciale pour chaque marché :

• Bilan chiffré du réalisé
• Étude de la satisfaction client
• Benchmark de la concurrence
• Élaboration de la stratégie marque
• Élaboration de la politique prix
• Écriture des plans marketing et merchandising
• Proposition d'innovations + nouveaux axes de développement

Mise en place de la politique commerciale :

• Brief et développement des produits MDD
• Brief et développement de produits exclusifs chez les marques internationales pour Go sport
• Rendez-vous fournisseurs/marques internationnales pour selection des gammes et négociations commerciales
• Recrutement de nouvelles marques
• Montage de la gamme de produit pour chaque marché - Formation de la force de vente

Réalisation des journées d'achat pour les affiliés France et Internationnaux :

• Merchandising : Mise en place des rayons
• Commercial : Présentation et vente des collections aux affiliés
• Langues : présentation des gammes en anglais

Réalisation de la politique budgétaire :

• Écriture des volumes à acheter pour les 90 magasins en propre
• Pilotage et respect des objectifs de CA, marge, taux de marge croissance etc pour l'année suivante

Gestion commerciale

• Analyse chiffrée hebdomadaire et mise en place de plans d'actions
• Pilotage des stocks entrepôt (amont) et des 90 magasins (aval)
• Pilotage de la politique prix : mise en place de pricings en cours de saison, réalisation de la politique soldes
• Achats en réactivité

Mise en place et pilotage de projets :

• Pilotage et développement de capsules marques + Influenceurs
• Travail de groupe sur l'amélioration d'outils

Management

• Animation d'équipes en transverse
• Management de 2 personnes : 1 chef de marché junior + 1 stagiaire

Administratif

• Codification des produits sur excel et SAP
• Gestion des factures en écart de prix
• Outils : Pack office, teams, OneDrive

Master d'Ecole Supérieure de Commerce en management et marketing de l'innovation