Chef de marché/ Category Manager Go sport ( 5 ans et toujours en poste)
2 marchés / 35 millions d'€ d'achats / 11% du CA Groupe / Meilleures croissances CA et marge du groupe en 2019
Définir la politique commerciale pour chaque marché :
- Bilan chiffré du réalisé
- Étude de la satisfaction client
- Benchmark de la concurrence
- Élaboration de la stratégie marque
- Élaboration de la politique prix
- Écriture des plans marketing et merchandising
- Proposition d'innovations + nouveaux axes de développement
Mise en place de la politique commerciale :
- Brief et développement des produits MDD
- Brief et développement de produits exclusifs chez les marques internationales pour Go sport
- Rendez-vous fournisseurs/marques internationnales pour selection des gammes et négociations commerciales
- Recrutement de nouvelles marques
- Montage de la gamme de produit pour chaque marché - Formation de la force de vente
Réalisation des journées d'achat pour les affiliés France et Internationnaux :
- Merchandising : Mise en place des rayons
- Commercial : Présentation et vente des collections aux affiliés
- Langues : présentation des gammes en anglais
Réalisation de la politique budgétaire :
- Écriture des volumes à acheter pour les 90 magasins en propre
- Pilotage et respect des objectifs de CA, marge, taux de marge croissance etc pour l'année suivante
Gestion commerciale
- Analyse chiffrée hebdomadaire et mise en place de plans d'actions
- Pilotage des stocks entrepôt (amont) et des 90 magasins (aval)
- Pilotage de la politique prix : mise en place de pricings en cours de saison, réalisation de la politique soldes
- Achats en réactivité
Mise en place et pilotage de projets :
- Pilotage et développement de capsules marques + Influenceurs
- Travail de groupe sur l'amélioration d'outils
Management
- Animation d'équipes en transverse
- Management de 2 personnes : 1 chef de marché junior + 1 stagiaire
Administratif
- Codification des produits sur excel et SAP
- Gestion des factures en écart de prix
- Outils : Pack office, teams, OneDrive
