Robin Couderc

Commercial B2B spécialisé dans la vente de solutions techniques et le développement de comptes stratégiques. Expérience dans le pilotage de cycles de vente complexes, la négociation de contrats internationaux et le développement de portefeuilles en France et à l'international.

Directeur de comptes at Cadence Automatisation (2022-09 – 2024-12)

• Définition et pilotage de 30 comptes stratégiques sélectionnés parmi plus de 300 entreprises du secteur, représentant environ 3,2 M$ CAD de chiffre d'affaires, avec une croissance d'environ 20 % par an.
• Négociation et mise en place de contrats-cadres internationaux d'équipements, incluant les conditions fournisseurs selon les volumes, la durée et les besoins d'assistance.
• Déploiement des accords auprès de sites clients au Canada, aux États-Unis, en Europe et au Japon, avec adaptation des conditions commerciales selon les marchés.
• Développement et fidélisation des comptes stratégiques par l'analyse des besoins et l'identification de nouvelles opportunités commerciales.
• Pilotage de la performance par le suivi des KPI et coordination avec un binôme assurant le suivi opérationnel des comptes et commandes courantes.

Ingénieur commercial at Keyence (2020-03 – 2022-09)

• Développement commercial et gestion autonome d'un secteur couvrant le Grand Sud-Ouest, auprès d'une clientèle industrielle et scientifique.
• Dépassement des objectifs commerciaux sur l'ensemble de la période: 117 % en année 1, 106 % en année 2 et 114 % sur les 6 mois de l'année 3.
• Conduite de démonstrations techniques et réalisation d'essais sur les échantillons clients afin de valider l'adéquation de la solution aux besoins.
• Qualification des opportunités: enjeux techniques, décideurs, calendrier d'investissement et processus budgétaires CAPEX/OPEX.
• Pilotage de cycles de vente complexes de 6 à 12 mois, de la prospection à la négociation et à la conclusion de la vente, sur des équipements techniques à forte valeur.
• Élaboration et suivi des offres techniques et commerciales et réponse aux appels d'offres.

Commercial en alternance at Engie (2017-09 – 2019-09)

Alternance réalisée dans le cadre du Master 2 Manager de la stratégie commerciale.

Master 2 in Manager de la stratégie commerciale – IDRAC Toulouse (2017 – 2019)

Bachelor in Technico-commercial – IDRAC Toulouse (2016 – 2017)

BTS in Électrotechnique – Lycée Louis Rascol, Albi (2014 – 2016)