Directeur de comptes at Cadence Automatisation (2022-09 – 2024-12)
- Définition et pilotage de 30 comptes stratégiques sélectionnés parmi plus de 300 entreprises du secteur, représentant environ 3,2 M$ CAD de chiffre d'affaires, avec une croissance d'environ 20 % par an.
- Négociation et mise en place de contrats-cadres internationaux d'équipements, incluant les conditions fournisseurs selon les volumes, la durée et les besoins d'assistance.
- Déploiement des accords auprès de sites clients au Canada, aux États-Unis, en Europe et au Japon, avec adaptation des conditions commerciales selon les marchés.
- Développement et fidélisation des comptes stratégiques par l'analyse des besoins et l'identification de nouvelles opportunités commerciales.
- Pilotage de la performance par le suivi des KPI et coordination avec un binôme assurant le suivi opérationnel des comptes et commandes courantes.
Ingénieur commercial at Keyence (2020-03 – 2022-09)
- Développement commercial et gestion autonome d'un secteur couvrant le Grand Sud-Ouest, auprès d'une clientèle industrielle et scientifique.
- Dépassement des objectifs commerciaux sur l'ensemble de la période: 117 % en année 1, 106 % en année 2 et 114 % sur les 6 mois de l'année 3.
- Conduite de démonstrations techniques et réalisation d'essais sur les échantillons clients afin de valider l'adéquation de la solution aux besoins.
- Qualification des opportunités: enjeux techniques, décideurs, calendrier d'investissement et processus budgétaires CAPEX/OPEX.
- Pilotage de cycles de vente complexes de 6 à 12 mois, de la prospection à la négociation et à la conclusion de la vente, sur des équipements techniques à forte valeur.
- Élaboration et suivi des offres techniques et commerciales et réponse aux appels d'offres.
Commercial en alternance at Engie (2017-09 – 2019-09)
Alternance réalisée dans le cadre du Master 2 Manager de la stratégie commerciale.
