Seth Westhoff

Responsable de l’acquisition payante avec plus de 10 ans d’expérience, en agence puis chez l’annonceur. Chez SAP Concur, il pilote de bout en bout le paid media sur 23 marchés : stratégie, budgets, exécution et rentabilité, sur un levier qu’il a rendu rentable. Formé en agence sur des clients B2C, notamment sur Meta, il garde la main sur l’opérationnel, travaille étroitement avec les équipes créatives et l’influence, et automatise ce qui peut l’être grâce à l’IA. Francophone (C2).

Global Demand Generation Leader at SAP Concur (2020-02 – Present)

Création à partir de zéro du programme mondial de publicité sociale de SAP Concur: stratégie, exécution et mesure sur 23 marchés, trois lignes de produits (voyages, notes de frais, factures) et deux segments, entreprises et PME. Budget annuel de 2 à 3 M$, avec la responsabilité du ROAS et de la contribution au pipeline commercial, en lien avec les équipes d’analyse, web, SEO, finance et création.

• Pilotage de la publicité sociale et de la programmatique sur 23 marchés et trois lignes de produits; coordination de la recherche payante avec les partenaires spécialisés.
• Argumentaire budgétaire de mi-année à partir des indicateurs d’efficacité par canal et segment, et modèle de budget et de ROI pour la Chine.
• Tests réguliers sur les créations, audiences et enchères, et tests d’incrémentalité par canal et région pour décider où renforcer ou réallouer le budget.
• Construction du programme d’influence avec le social organique: amplification des contenus de créateurs externes et de dirigeants.
• Remontée des conversions hors ligne du CRM vers LinkedIn (CAPI via Tealium EventStream), avec les équipes web, finance, achats et sécurité des données.
• Co-construction d’un MVP de reporting IA qui génère les rapports de performance (tendances, requêtes en langage naturel).
• Passage de la publicité sociale d’un modèle d’agence à une équipe interne; pilotage des agences et prestataires sur la livraison, le rythme de test et les résultats.
• Encadrement de quatre collaborateurs et d’un prestataire; processus et documentation communs pour planifier, lancer et suivre les campagnes sur 23 marchés.
• ROAS de 4,5 et croissance du pipeline commercial de +8 % en 2025 à budget constant; pipeline EMEA en hausse de 10 à 20 % sur un an et coût par prospect (CPL) en Europe du Sud réduit de 50 %.
• Pilotage du projet CAPI LinkedIn (API de conversions), du dossier d’investissement au déploiement, comme responsable métier du social (chantier mondial SAP); conversions attribuables +31 %.
• Inscriptions à l’événement client mondial de SAP Concur en hausse de 93 % sur un an, et coût par inscription réduit de 47 %, à budget constant.

Spécialiste senior en publicité sociale at WE Communications (2018-09 – 2020-01)

• Encadrement d’une équipe de trois personnes en publicité sociale (B2B Microsoft, Meta et LinkedIn); gain d’efficacité de plus de 25 % grâce à des tests standardisés.

Fondateur, consultant en marketing de performance at Guidon Media (2015-04 – 2026-02)

Création d’un cabinet de conseil en marketing de performance B2B et B2C: recherche payante, publicité sociale et affichage publicitaire en ligne pour un portefeuille de clients variés.

• Taux de rétention client supérieur à 90 %; correction des lacunes analytiques et mesure ayant amélioré l’efficacité de 30 à 50 %.
• Pilotage du cycle complet des campagnes (recherche payante, réseaux sociaux, affichage), entre exécution opérationnelle et stratégie orientée revenu.

MBA (en cours 2026) – Augment (2026)

certificat in marketing – UCLA Extension master in études interculturelles (équivalent Bac+5) – Biola University certificat in français – La Sorbonne licence in études bibliques (équivalent Bac+3) – FSB