Thierry Legros

30 ans dans une PME industrielle Internationale - j'ai structuré et piloté des organisations commerciales multi-équipes, reconstitué des portefeuilles clients, et transformé un service support en centre de performance autonome. Aujourd'hui, je recherche à maîtrise cette capacité d'action terrain et de vision stratégique au service d'une entreprise industrielle B2B.

Product Specification Manager - Grands Projets à Watts Water Technologies (2024-01 – Present)

Déploiement d'une stratégie de prescription sur les marchés européens Data Centers et Battery Plants

• Identification des acteurs clés, mapping des prescripteurs
• Conception et animation de 12 cessions CPD (Continuous Professional Development) avec +100 ingénieurs, acheteurs et bureaux d'études
• Mise en place d'une veille active sur les grands projets européens pour anticiper les opportunités en amont

Responsable Administration des Ventes & Back Office Europe à Watts Water Technologies (2017-01 – 2024-01)

Création from scratch d'un service de 7 personnes et mise en place de processus commerciaux

• Recrutement, organisation, montée en compétences de l'équipe (commercial, ADV, logistique)
• Mise en place de processus clairs : commandes traitées en 24h, demande de prix et SAV en 48h
• Déploiement d'une matrice délai/disponibilités produits en collaboration avec les services ordonnancement et planning - résultat : -25% de sollicitations clients, gain en autonomie des équipes
• Animation et formations techniques des équipes Europe et mise en place de weekly calls pour fluidifier la coordination et anticiper les besoins clients

Key Account Manager & Directeur des ventes Export à Watts Water Technologies (2011-01 – 2017-01)

Développement du compte Danfoss sur l'Europe de l'Est et la Scandinavie

• Négociation et signature d'un SLA (Service Level Agreement) pour la gestion des stocks en Russie et au Danemark
• Résultat : 9,5 M€ de chiffre d'affaires
• Construction et animation des réseaux de distributeurs au Moyen-Orient, Asie du Sud-Est
• Interventions lors de conférences ASHRAE à Doha, Dubai, Jeddah, Riyadh, Koweit City
• Visibilité et référencement de la marque sur les marchés stratégiques
• Résultat : 5 M€ de chiffre d'affaires développés

Directeur Commercial - Marche Allemand à Socla Gmb (2001-01 – 2010-01)

Réorganisation complète et de la structuration de l'activité commerciale sur le marché allemand

• Management d'une équipe de 7 personnes
• Développement de nouveaux segments clients : segmentation marché, définitions des priorités, mise en place d'outils de pilotage
• Développement de nouveaux segments clients : revendeurs, OEM, contractors spécialisés Bio Gas et acteurs du traitement des eaux
• Réalisation : croissance du CA de 1,5 M€ à 6 M€ - x4 en moins de 10 ans

Responsable des Ventes Export à Socla SAS (2001-01 – 2010-01)

Premier poste à dimension internationale - prospection et ouverture de nouveaux marchés export

• Prospection et ouverture de nouveaux marchés export sur l'Afrique du Nord, la Grèce et le Moyen Orient

Data Center Design & Energy – DCD Academy London (2024-01 – 2024-12)

SIOP-Sales Inventory & Operations Planning – Oliver Wright (2015-01 – 2016-12)

Management Commercial, pilotage par objectifs – Mercuri International (2002-01 – 2005-12)

BTS Technico Commercial in option génie mécanique (1987-01 – 1987-12)