Virginie Sallès

Commerciale export aguerrie, j'ai développé des chiffres d'affaires significatifs et referencé des produits sur des marchés exigeants grâce à un sourcing ciblé et un suivi client serré. Je saurai, au poste de Responsable de zone export, fédérer les distributeurs, améliorer les process ADV et sécuriser les flux pour accélérer le développement sur la zone.

Commerciale export Europe de l'Est at Apothicom (2024-08 – 2026-01)

8 pays (Bulgarie, Croatie, Estonie, Lettonie, Lituanie, Monténégro, Pologne, Roumanie), 80 programmes d'échange de seringues (+Fonds Mondial, ONG, 2 distributeurs), CA de 30 000 € en 2025 sur 5 pays

• Référencement des outils après collecte des informations
• Identification des clients potentiels
• Prise de contact et référencement des outils suite aux formations

Export Manager zone Pacifique at Codeprim International (2022-10 – 2024-06)

Zone Pacifique : Nouvelle Calédonie, Polynésie Française, Wallis et Futuna, Australie. Gestion d'un portefeuille de 100 clients (distributeurs, menuisiers, poseurs), CA de 1.5 M € en 2023

• Suivi des dossiers spécifiques
• Sourcing fournisseurs selon le cahier des charges du client
• Prospection commerciale et déplacement sur zone de 3 semaines en Mars 2023
• AO gagné pour 500 portes au Terminal de croisière de Papeete et nombreux projets avec Prony

Commerciale sédentaire France Export at Câble Equipements (2018-04 – 2022-09)

CA export 675 K € sur un CA global de 4.9 M € en 2020

• Offres commerciales France et Export
• Prospection
• Développement d'un réseau de distributeurs en Espagne
• Suivi des dossiers spécifiques (OEM et grands comptes)
• Salon Matelec en 2016

Responsable de zone export at Fumouze Diagnostics (2015-03 – 2016-06)

CA export 1.5 M € sur CA global 7 M € en 2015. Portefeuille de 60 clients dont 30 distributeurs (CA 1.6 M € à juin 2016) dont 2 distributeurs > 300 K € sur 6 mois en Algérie et en Egypte

• Promotion et animation des ventes, en conformité avec la stratégie export
• Suivi du budget export
• Management d'un assistant commercial en alternance
• Salons Medica et JIB

Responsable de zone export at Comepa Industries (2003-12 – 2015-03)

CA export de 1.9 M € sur CA global 11.4 M € en 2014. Animation et suivi des 70 distributeurs, des 30 clients finaux et grands comptes, projets OEM (20 clients avec des électrodes labellisées en cardiologie, neurologie et physiothérapie)

• Promotion et animation des ventes
• Suivi des distributeurs et clients finaux
• Responsable du dossier d'assurance crédit COFACE
• Salons Medica et Hospitalar Brésil (5 fois entre 2009 et 2014)
• ADV export
• 565 K € de CA avec le distributeur brésilien en 2014 suite à l'enregistrement des produits auprès d'ANVISA

DESS in LEA Commerce International – Université Paris IV Sorbonne (1998 – 2003)

Baccalauréat in ES - Spécialité Anglais renforcé – Lycée Saint Aspais (1995 – 1998)