Wijdane Kaba

Ingénieure de formation spécialisée en développement commercial, avec 3+ ans passés à porter la croissance d'un réseau national de 70 agences (+75% de volumes, 800 à 1 400 installations/an) chez un acteur majeur de la transition énergétique. Je négocie le référencement des marques partenaires, pilote un portefeuille client de 1,5 M€ avec 65% de taux de transformation (chaudières vers pompes à chaleur), optimise le funnel Sales et le reporting KPI (Salesforce, Power BI, Tableau), et anime un leadership transverse entre Commerce, Marketing, Opérations et Finance pour accélérer la performance business.

PMO Projet ACTE (Accélération Commerciale dans la Transition Énergétique) - IZI by EDF - Courbevoie

(2026-01)

• Pilotage de la stratégie d'accélération commerciale à l'échelle nationale, de la définition des objectifs business au suivi des résultats
• Alignement des équipes Commerce, Marketing, Opérations et Direction autour d'objectifs de croissance communs
• Optimisation du parcours commercial et harmonisation des pratiques Sales à l'échelle du réseau national
• Pilotage des KPI business et des plans d'action, garantissant l'atteinte des objectifs de croissance du programme

Responsable Projets Développement Commercial et Performance Business - IZI by EDF - Courbevoie

(2023-09 - 2026-01)

• Croissance nationale du business de l'activité PAC : de 800 à 1 400 installations annuelles (+75%)
• Négociation du référencement des marques de pompes à chaleur intégrées au catalogue commercial national
• Pilotage d'un portefeuille client de 1,5 M€ (clients détenteurs de chaudières), avec un taux de transformation vers les pompes à chaleur de 65%
• Développement et structuration d'un réseau commercial de 70 agences, harmonisant les pratiques et améliorant le taux de conversion
• Création d'IZIVTPAC, outil de dimensionnement commercial déployé sur l'ensemble du réseau pour fiabiliser le parcours client
• Pilotage du reporting Sales et des outils CRM/BI (Salesforce, Power BI, Tableau) au service de la performance commerciale

Cheffe de Projet Développement Commercial et Solutions Énergétiques - ENGIE Solutions - Courbevoie

(2020-09 - 2023-08)

Apprentissage

• Développement d'outils d'aide à la décision commerciale, dont un outil de présélection de pompes à chaleur basé sur des critères économiques, énergétiques et environnementaux
• Pilotage de projets de développement commercial en lien avec les équipes Commerciales, Techniques et Finance
• Analyses technico-économiques et modélisation de projections pour orienter les décisions de croissance business

Ingénieure Développement Thermique - ClimaCheck Sweden AB - Stockholm, Suède

(2022-05 - 2022-11)

Stage international

• Identification de leviers d'amélioration de la performance énergétique des bâtiments via l'analyse des systèmes de chauffage et de climatisation
• Développement de solutions de mesure et de suivi de la performance, objectivant les besoins d'optimisation

Cheffe de Projet Performance Énergétique et Environnement - Métropole Européenne de Lille

(2020-02 - 2020-08)

Stage

• Suivi d'un projet territorial de qualité de l'air et de réduction des émissions de CO2
• Coordination des parties prenantes, suivi des indicateurs et analyse des résultats

Executive Education - Strategy Execution - Harvard Business School Online (2024 - 2025)

Ingénieure généraliste - Institut Mines-Télécom (2020 - 2023)

Licence professionnelle - Mesures, instrumentation et métrologie pour l'environnement - Université de Lille (2019 - 2020)

DUT - Techniques instrumentales et management de la qualité - Ecole Supérieure de Technologie (2017 - 2019)