Στέλεχος B2B Πωλήσεων - Λύσεις Ασφάλειας & Ποιοτικού Ελέγχου Τροφίμων
Περιγραφή θέσης
Η ATROPOS δραστηριοποιείται από το 1991 στην παροχή εξειδικευμένων λύσεων διαγνωστικής, εργαστηριακού εξοπλισμού και ποιοτικού ελέγχου για τη βιομηχανία τροφίμων και ποτών.
Σε συνεργασία με διεθνώς αναγνωρισμένους οίκους, υποστηρίζουμε επιχειρήσεις στην επιλογή και εφαρμογή λύσεων που ανταποκρίνονται στις πραγματικές ανάγκες του εργαστηρίου και της παραγωγικής τους διαδικασίας.
Στους πελάτες μας περιλαμβάνονται σημαντικές ελληνικές βιομηχανίες τροφίμων, εργαστήρια και οργανισμοί που μας εμπιστεύονται για την ποιότητα των προϊόντων μας, την τεχνική υποστήριξη και τη συνέπεια της συνεργασίας μας.
Η θέση
Αναζητούμε έμπειρο Στέλεχος B2B Πωλήσεων για την ανάπτυξη των πωλήσεων που αφορούν την ασφάλεια τροφίμων, τον μικροβιολογικό και ποιοτικό έλεγχο, τον εργαστηριακό εξοπλισμό και την αυτοματοποίηση αναλυτικών διαδικασιών.
Η θέση είναι πλήρους απασχόλησης, με έδρα την Αττική, και απευθύνεται σε επαγγελματία που διαθέτει εμπειρία στις B2B πωλήσεις και μπορεί να αναπτύσσει μακροχρόνιες, συμβουλευτικές σχέσεις με πελάτες.
Κύριες αρμοδιότητες
- Ανάπτυξη νέου πελατολογίου στη βιομηχανία τροφίμων και ποτών.
- Διαχείριση και περαιτέρω ανάπτυξη υφιστάμενων πελατών.
- Διερεύνηση των αναγκών κάθε πελάτη και πρόταση κατάλληλων τεχνικών και εμπορικών λύσεων.
- Παρουσίαση προϊόντων, μεθόδων και εξοπλισμού σε στελέχη εργαστηρίων, διασφάλισης ποιότητας, παραγωγής και διοίκησης.
- Προετοιμασία και συστηματική παρακολούθηση προσφορών και εμπορικών προτάσεων.
- Διαπραγμάτευση συμφωνιών και ανάπτυξη συνεργασιών με μακροπρόθεσμη προοπτική.
- Συνεργασία με τις ομάδες εφαρμογών, τεχνικής υποστήριξης και εξυπηρέτησης πελατών.
- Διαχείριση του κύκλου πώλησης και της εμπορικής διαδικασίας μέσω CRM.
- Παρακολούθηση της αγοράς, του ανταγωνισμού και των εξελίξεων στον κλάδο.
- Συμμετοχή σε εκθέσεις του πεδίου, συνέδρια και επαγγελματικές εκδηλώσεις.
- Τακτική αναφορά αποτελεσμάτων, προβλέψεων πωλήσεων και ενεργειών ανάπτυξης.
- Τουλάχιστον 3 χρόνια αποδεδειγμένης εμπειρίας σε B2B πωλήσεις.
- Ικανότητα ανάπτυξης νέου πελατολογίου και διαχείρισης του κύκλου πώλησης.
- Εμπειρία στη διερεύνηση αναγκών και στη συμβουλευτική πώληση λύσεων.
- Πολύ καλές δεξιότητες επικοινωνίας και παρουσίασης.
- Ικανότητα κατανόησης και αποτελεσματικής παρουσίασης τεχνικών προϊόντων και λύσεων.
- Πελατοκεντρική αντίληψη και ικανότητα δημιουργίας σταθερών επαγγελματικών σχέσεων.
- Αυτονομία, συνέπεια και οργανωμένη διαχείριση προτεραιοτήτων και εμπορικών στόχων.
- Καλή γνώση αγγλικών και εξοικείωση με CRM, MS Office και σύγχρονα εργαλεία ψηφιακής επικοινωνίας.
- Δυνατότητα ταξιδιών εντός Ελλάδας.
- Επαγγελματική εμπειρία στους κλάδους τροφίμων, διαγνωστικών εργαστηριακών, ποιοτικού ελέγχου, βιοεπιστημών ή τεχνικού εξοπλισμού.
- Πτυχίο Τεχνολογίας Τροφίμων, Χημείας, Βιολογίας, Γεωπονίας, Μηχανικού ή άλλου συναφούς επιστημονικού κλάδου.
- Κατανόηση των διαδικασιών ασφάλειας τροφίμων, μικροβιολογικού ελέγχου και διασφάλισης ποιότητας.
- Εμπειρία συνεργασίας με τμήματα Ποιοτικού Ελέγχου, Διασφάλισης Ποιότητας, R&D ή Παραγωγής.
- Έναν ουσιαστικό εμπορικό ρόλο με δυνατότητα ανάληψης πρωτοβουλιών και ανάπτυξης.
- Πρόσβαση σε ένα ισχυρό χαρτοφυλάκιο εξειδικευμένων λύσεων και διεθνώς αναγνωρισμένων προμηθευτών.
- Συνεχή εκπαίδευση στα προϊόντα, στις εφαρμογές και στις εξελίξεις του κλάδου.
- Υποστήριξη από εξειδικευμένες ομάδες εφαρμογών, τεχνικής εξυπηρέτησης και διοικητικής υποστήριξης.
- Σταθερό επαγγελματικό περιβάλλον σε μια εταιρεία με μακρόχρονη παρουσία και ισχυρές σχέσεις με την ελληνική βιομηχανία τροφίμων.
- Πακέτο αποδοχών ανάλογο της εμπειρίας, των προσόντων και των ευθυνών της θέσης.
Σας ενδιαφέρει αυτή η θέση;