Θέση Εργασίας: Sales Representative – B2B Corporate Travel

📍 Έδρα: Αθήνα | Δραστηριότητα: Αττική & Πανελλαδικά

📆 Απασχόληση: Πλήρης

💼 Τμήμα: Sales & Business Development – B2B

Η Travel Idea Ltd, με περισσότερα από 20 χρόνια παρουσίας στον ταξιδιωτικό κλάδο και σημαντική δραστηριότητα στον τομέα των Business & Corporate Travel Services, αναζητά έναν/μία δυναμικό/ή Sales Representative – B2B, με βασική αποστολή την ανάπτυξη νέου εταιρικού πελατολογίου.

Αναζητούμε έναν άνθρωπο με έντονη εμπορική αντίληψη, εξωστρέφεια και άνεση στην προσωπική επικοινωνία, ο οποίος θα μπορεί να εκπροσωπεί επαγγελματικά την Travel Idea στην αγορά, να εντοπίζει νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες και να μετατρέπει τις επαφές σε μακροχρόνιες συνεργασίες.

Ο ρόλος είναι κατά κύριο λόγο εξωστρεφής και αναπτυξιακός και περιλαμβάνει ενεργή αναζήτηση νέων πελατών, τηλεφωνική και προσωπική προσέγγιση επιχειρήσεων, επαγγελματικές συναντήσεις και παρουσιάσεις των υπηρεσιών της εταιρείας.

Κύριες Αρμοδιότητες

🔹 Εντοπισμός και προσέγγιση νέων υποψήφιων εταιρικών πελατών (B2B).

🔹 Ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και δημιουργία σταθερού sales pipeline.

🔹 Τηλεφωνική επικοινωνία και προγραμματισμός συναντήσεων με decision makers, στελέχη διοίκησης, Procurement, HR, Finance και Travel Managers.

🔹 Πραγματοποίηση προσωπικών επισκέψεων και επαγγελματικών παρουσιάσεων σε υποψήφιους πελάτες.

🔹 Παρουσίαση των υπηρεσιών της Travel Idea στους τομείς των εταιρικών ταξιδιών, αεροπορικών εισιτηρίων, ξενοδοχείων, μετακινήσεων, MICE, Groups και λοιπών ταξιδιωτικών υπηρεσιών.

🔹 Κατανόηση και αξιολόγηση των ταξιδιωτικών αναγκών κάθε υποψήφιου πελάτη και συνεργασία με τα αρμόδια τμήματα για τη διαμόρφωση κατάλληλης εμπορικής πρότασης.

🔹 Παρακολούθηση της πορείας κάθε επαφής από την πρώτη επικοινωνία έως την υποβολή προσφοράς, τη διαπραγμάτευση και την ολοκλήρωση της συνεργασίας.

🔹 Συστηματικό follow-up σε δυνητικούς πελάτες και ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης.

🔹 Συνεργασία με τα τμήματα Corporate Travel, Ticketing και Διοίκησης για την ομαλή ένταξη κάθε νέου εταιρικού πελάτη.

🔹 Παρακολούθηση της αγοράς, του ανταγωνισμού και των νέων επιχειρηματικών ευκαιριών.

🔹 Συμμετοχή σε επαγγελματικές εκθέσεις, συνέδρια, networking events και επιχειρηματικές συναντήσεις.

🔹 Τακτική ενημέρωση της Διοίκησης σχετικά με τις νέες επαφές, τις συναντήσεις, τις προσφορές και την εξέλιξη του sales pipeline.

Το προφίλ που αναζητούμε

Ο/Η ιδανικός/ή υποψήφιος/α είναι ένας άνθρωπος που του αρέσουν οι πωλήσεις και η προσωπική επαφή με τον πελάτη.

Θέλουμε έναν επαγγελματία που μπορεί να ανοίξει μια νέα συζήτηση, να δημιουργήσει γρήγορα σχέση εμπιστοσύνης, να κατανοήσει τις πραγματικές ανάγκες μιας επιχείρησης και να παρουσιάσει με αυτοπεποίθηση την κατάλληλη λύση.

Αναζητούμε κάποιον που δεν περιμένει απλώς να έρθει μια ευκαιρία, αλλά δημιουργεί ο ίδιος νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες, οργανώνει σωστά το follow-up του και λειτουργεί με σαφή προσανατολισμό στο αποτέλεσμα.

Απαραίτητα Προσόντα

✔️ Προϋπηρεσία τουλάχιστον 1 έτους στον ταξιδιωτικό κλάδο, ιδανικά σε ταξιδιωτικό γραφείο ή σε περιβάλλον Corporate / Business Travel.

✔️ Εμπειρία ή ιδιαίτερη έφεση στις B2B πωλήσεις και στην ανάπτυξη νέου πελατολογίου.

✔️ Εξαιρετικές επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες.

✔️ Εξωστρεφής προσωπικότητα και άνεση στην προσωπική και τηλεφωνική επικοινωνία με στελέχη επιχειρήσεων.

✔️ Εμπορική αντίληψη και ικανότητα κατανόησης των αναγκών του πελάτη.

✔️ Ικανότητα παρουσίασης και υποστήριξης μιας εμπορικής πρότασης.

✔️ Προσανατολισμός στην επίτευξη στόχων και αποτελεσμάτων.

✔️ Πολύ καλή γνώση της ελληνικής και αγγλικής γλώσσας.

✔️ Πολύ καλή χρήση Η/Υ και MS Office (Outlook, Word, Excel, PowerPoint).

✔️ Ικανότητα αυτοοργάνωσης, προγραμματισμού συναντήσεων και αποτελεσματικής διαχείρισης χρόνου.

✔️ Δυνατότητα μετακινήσεων εντός Αττικής και, όταν απαιτείται, στην υπόλοιπη Ελλάδα.

Επιπλέον προσόντα που θα εκτιμηθούν

🌐 Προϋπηρεσία σε Corporate Travel / Business Travel.

🌐 Εμπειρία σε ενεργές B2B πωλήσεις, Business Development ή Account Management.

🌐 Υφιστάμενο επαγγελματικό δίκτυο επαφών στην ελληνική επιχειρηματική αγορά.

🌐 Γνώση συστημάτων SABRE ή AMADEUS.

🌐 Γνώση Travel Force ή άλλων συστημάτων διαχείρισης ταξιδιωτικών υπηρεσιών.

🌐 Εμπειρία σε διαγωνισμούς, RFQs/RFPs ή εταιρικές εμπορικές προτάσεις.

🌐 Γνώση δεύτερης ξένης γλώσσας.

🌐 Δίπλωμα οδήγησης και δυνατότητα μετακίνησης.

Τι προσφέρει η Travel Idea

✅ Ανταγωνιστικό πακέτο σταθερών αποδοχών, ανάλογα με την εμπειρία και τα προσόντα.

✅ Bonus επίτευξης εμπορικών στόχων, επιπλέον των σταθερών αποδοχών.

✅ Εταιρικό κινητό τηλέφωνο και laptop.

✅ Κάλυψη επαγγελματικών εξόδων μετακίνησης.

✅ Εκπαίδευση πάνω στις υπηρεσίες, τις διαδικασίες και τα εργαλεία της Travel Idea.

✅ Υποστήριξη από έμπειρη ομάδα Corporate Travel & Ticketing.

✅ Σύγχρονο και οργανωμένο επαγγελματικό περιβάλλον.

✅ Αυτονομία στην ανάπτυξη του πελατολογίου και δυνατότητα ανάληψης πρωτοβουλιών.

✅ Πραγματικές δυνατότητες επαγγελματικής και μισθολογικής εξέλιξης, ανάλογα με την απόδοση.

Γιατί Travel Idea;

Στην Travel Idea πιστεύουμε ότι οι επιτυχημένες B2B πωλήσεις δεν σταματούν στην υπογραφή μιας συμφωνίας. Βασίζονται στην εμπιστοσύνη, την προσωπική επαφή, την ταχύτητα εξυπηρέτησης και τη δημιουργία μακροχρόνιων συνεργασιών.

Αναζητούμε έναν άνθρωπο που θέλει να γίνει ουσιαστικό μέλος της εμπορικής μας ομάδας και να συμβάλει ενεργά στην επόμενη φάση ανάπτυξης της εταιρείας.

Ενδιαφέρεστε να γίνετε μέλος της ομάδας μας;

Εάν είστε επικοινωνιακός/ή, εξωστρεφής, φιλόδοξος/η και προσανατολισμένος/η στις πωλήσεις και σας ενδιαφέρει η ανάπτυξη συνεργασιών με επιχειρήσεις, θα χαρούμε να σας γνωρίσουμε.

📩 Αποστείλετε το βιογραφικό σας στο cv@travelidea.gr, αναγράφοντας στο θέμα: Sales Representative – B2B.

Travel Idea Ltd

Every Trip Counts. Including Yours.