Gerente Comercial (Jut - Esc) at Corporación Arium (2025-01 – Present)
- Definir y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento sostenible, rentabilidad y expansión de mercado en la región Sur Oriente.
- Liderar y desarrollar la fuerza de ventas, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y el fortalecimiento de relaciones con clientes y socios estratégicos.
- Gestionar portafolios multicategoría de consumo masivo, impulsando su posicionamiento, penetración y desarrollo en los canales tradicional y semimayoreo.
- Analizar indicadores de desempeño y oportunidades de mercado para optimizar la toma de decisiones y maximizar resultados.
- Garantizar la excelencia operativa mediante la integración eficiente de los procesos comerciales, logísticos y de servicio al cliente.
- Diseñar e implementar iniciativas de crecimiento que contribuyan a la sostenibilidad y rentabilidad del negocio.
Gerente de Canal de Conveniencia GT at Corporación Arium (2024-04 – 2024-12)
- Gestionar y desarrollar cuentas clave del canal de conveniencia a nivel nacional, fortaleciendo relaciones comerciales y asegurando el crecimiento sostenible del negocio.
- Diseñar e implementar estrategias de gestión de categorías y planogramación para optimizar la exhibición de productos, incrementar la rotación y maximizar las ventas en el punto de venta.
- Impulsar el crecimiento de la facturación, margen y rentabilidad mediante el desarrollo de marcas, innovación de productos y ejecución de estrategias comerciales.
- Administrar el portafolio de clientes estratégicos, identificando oportunidades de expansión, captación de nuevos negocios y desarrollo de proyectos comerciales.
- Liderar revisiones periódicas de negocio con clientes y equipos internos para evaluar resultados, identificar oportunidades y definir planes de acción orientados al crecimiento.
- Ejecutar estrategias de Trade Marketing para marcas líderes, desarrollando promociones, activaciones y planes de visibilidad que fortalezcan el posicionamiento de productos y el incremento de ventas.
Supervisor Sénior Tiendas de Conveniencia GT at Corporación Arium (2023-05 – 2024-04)
- Supervisar la ejecución comercial y el cumplimiento de objetivos de ventas en el canal de conveniencia.
- Coordinar la implementación de planogramas y estrategias de categoría para optimizar la exhibición y rotación de productos.
- Monitorear indicadores de desempeño e identificar oportunidades de mejora y crecimiento comercial.
- Gestionar el portafolio de marcas, apoyando iniciativas de desarrollo de negocio y rentabilidad.
- Dar seguimiento a planes comerciales en conjunto con clientes y equipos internos.
- Ejecutar estrategias de Trade Marketing y activaciones en punto de venta para fortalecer el posicionamiento de marca.
Distribuidor KAM at Vitali Alimentos (2020-01 – 2023-12)
- Gestionar negociaciones comerciales orientadas al crecimiento de volumen, fortalecimiento del posicionamiento de marca y cumplimiento de objetivos de venta.
- Implementar estrategias de visibilidad y exhibición de marca en canales tradicional y retail, asegurando una ejecución consistente en el punto de venta.
- Coordinar lanzamientos y desarrollo de nuevas marcas, fortaleciendo su posicionamiento y presencia en el mercado.
- Desarrollar y dar seguimiento a cuentas clave y distribuidores regionales, impulsando el crecimiento sostenible de las marcas en el canal tradicional.
- Identificar oportunidades de negocio y fortalecer relaciones comerciales mediante la captación, fidelización y desarrollo de clientes estratégicos.
- Analizar información de mercado y desempeño comercial para la generación de insights y definición de planes de acción.
- Diseñar y ejecutar planes de mercadeo orientados al desarrollo de marcas y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Coordinar iniciativas de Trade Marketing enfocadas en incrementar la rotación de productos, el ticket promedio y la experiencia de compra.
Supervisor de Ventas at Cervecería Ambev / CBC (2014-06 – 2016-11)
- Coordinar la ejecución de estrategias de Trade Marketing, promociones, eventos y capacitaciones, fortaleciendo la presencia y posicionamiento de las marcas en el mercado.
- Liderar el desarrollo del canal mayoreo mediante la implementación de estrategias de segmentación y planes comerciales orientados al crecimiento y rentabilidad del negocio.
- Gestionar negociaciones comerciales y planes de ventas en diversos canales, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, presupuestos y participación de mercado.
- Impulsar la expansión de la cobertura y distribución numérica, desarrollando iniciativas que incrementaran la disponibilidad y rotación de productos.
- Diseñar y ejecutar planes de sell out y estrategias comerciales para fortalecer el desempeño de las marcas en los diferentes canales de venta.
- Desarrollar y formar talento comercial mediante procesos de capacitación, acompañamiento y seguimiento continuo, fortaleciendo el desempeño y la productividad del equipo.
