Antonio Pinillos

Ejecutivo Comercial Senior con más de 15 años de experiencia liderando áreas de Marketing, Ventas, Trade Marketing y Desarrollo Comercial en empresas de consumo masivo. Especializado en diseñar e implementar estrategias de crecimiento rentable, desarrollo de mercados, fortalecimiento de marcas, transformación comercial y expansión de canales de distribución. He liderado equipos multidisciplinarios y proyectos de alto impacto, combinando visión estratégica con una sólida capacidad de ejecución y orientación a resultados.

Director de Proyectos Estratégicos at GRUPO CPV INMOBILIARIO (2023-09 – Present)

Responsable del análisis de mercado, estrategia comercial y desarrollo de proyectos inmobiliarios, asegurando viabilidad financiera y posicionamiento competitivo de los proyectos.

• Definición de estrategias de mercado para el desarrollo y comercialización de proyectos.
• Análisis de tendencias de mercado, demanda y competencia para posicionamiento competitivo.
• Planificación financiera y control de presupuesto orientado a maximizar retorno de inversión.
• Coordinación integral del desarrollo del proyecto desde conceptualización hasta comercialización.
• Negociación y gestión de proveedores, contratistas y aliados estratégicos.

Director de Mercadeo at GRUPO TODO TERRENO (2022-11 – 2023-09)

Responsable de liderar la estrategia de marketing y desarrollo de portafolio para categorías de alimentos.

• Definición de la estrategia de marketing para las marcas Gold Star y Express.
• Desarrollo de estrategias comerciales para categorías de leche en polvo, avena y atoles.
• Implementación de estrategia B2B para el grupo empresarial.
• Desarrollo del departamento de marketing y estructura organizativa del área.
• Gestión de innovación de portafolio y lanzamiento de nuevos productos.

Gerente de Categoría Regional Centroamérica at KERN'S GUATEMALA (2019-09 – 2021-09)

Responsable del desarrollo estratégico de la marca Kern's en CAM.

• Análisis de tendencias de mercado y comportamiento del consumidor en Centroamérica.
• Desarrollo de estrategias de crecimiento por país, canal y categoría.
• Gestión del presupuesto y rentabilidad de la categoría a nivel regional.
• Planificación estratégica del portafolio de producto orientada a dinamizar la categoría y fortaleciendo la propuesta de valor del consumidor.
• Responsable de la estrategia y gestión del pipeline de innovación orientado al crecimiento de la categoría.
• Coordinación con equipos comerciales para definición de precios y promociones.

Gerente Canal Moderno at KERN'S GUATEMALA (2017-09 – 2019-08)

Responsable de la estrategia comercial para el canal de supermercados y cuentas clave.

• Desarrollo del plan de negocio para el canal moderno.
• Gestión de relaciones comerciales con Walmart, PriceSmart, La Torre y otras cadenas.
• Negociación de promociones, lanzamientos y actividades comerciales.
• Desarrollo del Joint Business Plan con Walmart y seguimiento de indicadores de desempeño.
• Análisis del desempeño de categorías utilizando herramientas de Category Management.

Gerente de Trade Marketing at KERN'S GUATEMALA (2012-12 – 2017-09)

Responsable de la estrategia de ejecución comercial y desarrollo de marca en punto de venta.

• Definición de estrategias de trade marketing por canal de distribución.
• Administración del presupuesto de inversión comercial ($1.5MM).
• Liderazgo de equipo de 30 personas responsables de ejecución en punto de venta.
• Desarrollo de planes promocionales y estrategias de activación en canal moderno y tradicional.

Jefe Regional de Ventas / Desarrollo de Negocios at KERN'S GUATEMALA (2010-05 – 2012-11)

Responsable del desarrollo comercial en la región norte del país.

• Rediseño del modelo de distribución para mejorar rentabilidad del negocio.
• Evaluación y desarrollo de distribuidores estratégicos.
• Implementación de nuevas estrategias de comercialización y remuneración de distribuidores.

Sales & Marketing Manager at CAMPBELL'S SOUP COMPANY (2005-07 – 2007-03)

Responsable de la operación comercial y de marketing para el mercado de Guatemala.

• Desarrollo de estrategias comerciales para las marcas Campbell's, V8 Splash y Prego.
• Gestión de clientes clave incluyendo Walmart y distribuidores locales.
• Administración del presupuesto de marketing y cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad.
• Coordinación con oficinas regionales en Miami.

Trade Marketing Manager at NESTLÉ GUATEMALA (1996-04 – 2005-06)

Responsable de la planificación y ejecución de estrategias de trade marketing para marcas como Maggi, NESCAFÉ, Nesquik y Confectionary.

• Planificación y administración de presupuestos de inversión comercial por categoría.
• Desarrollo de estrategias de marketing en los distintos canales de distribución.
• Liderazgo de equipos comerciales y de ejecución en punto de venta.
• Análisis de desempeño de categorías y cumplimiento de objetivos de crecimiento y rentabilidad.

Licenciatura in Mercadotecnia – Universidad Rafael Landívar (2000)

Posgrado in Marketing Digital – PBS Escuela de Negocios (2021)

Certificado in IA & Marketing Digital – Escuela Convierte + (2025)