Danilo Barrios
DIRECTOR COMERCIAL | GERENTE NACIONAL DE VENTAS | FMCG | TRADE MARKETING
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Sobre mí
Ejecutivo Comercial senior con más de 20 años de experiencia en Consumo Masivo (FMCG), liderando estrategias comerciales, Trade Marketing, desarrollo de canales y ejecución en punto de venta en empresas multinacionales como Kellogg, Mars Snacking, Nestlé, Kraft Foods, Jumex y Procter & Gamble (P&G).
Experiencia comprobada dirigiendo organizaciones comerciales de gran escala con responsabilidad sobre más de 100 colaboradores directos, más de 300 indirectos y redes de distribución superiores a 150 rutas a nivel nacional. Enfoque en crecimiento rentable, excelencia en ejecución comercial, expansión de mercado, desarrollo de distribuidores y construcción de equipos de alto desempeño.
Experiencia
Key Account Supervisor – Operación Comercial Nacional at KELLOGG / MARS SNACKING (2013-01 – Present)
Responsable de la dirección de la operación comercial nacional, liderando equipos multidisciplinarios y estrategias de crecimiento en canales tradicional y moderno.
- Liderazgo de organización comercial de 105 directos y 300+ indirectos
- Gestión de más de 150 rutas de distribución
- Estrategias de crecimiento sell-out a nivel nacional
- +USD 500,000 en iniciativas VAP
- Crecimiento de Pringles Guatemala +8% (2024)
- Proyecto regional "Troy" – K-Values Award (Honduras)
- Gestión de distribuidores en Centroamérica y Caribe
Supervisor Regional de Ventas at NESTLÉ GUATEMALA (2010-01 – 2013-12)
- Dirección de equipo de más de 100 colaboradores
- Implementación del modelo "Tienda Bonita" en 700+ puntos de venta
- Crecimiento sostenido de doble dígito
- Gestión de KPIs y Business Review
- Expansión de cobertura y red de distribución
Gerente Regional de Ventas at JUMEX GUATEMALA (2009-01 – 2010-12)
- Creación de operación comercial desde cero
- Diseño de estructura de ventas nacional
- Implementación de rutas de distribución
- Expansión de cobertura de mercado
Gerente de Cuentas Clave / Supervisor Regional at KRAFT FOODS GUATEMALA (2005-01 – 2008-12)
- Gestión de cuentas estratégicas nacionales
- Administración de distribuidores
- Trade Marketing en punto de venta
- Desarrollo de KPIs comerciales
- Planificación de crecimiento por categoría
Liderazgo y Desarrollo de Talento at Procter & Gamble (P&G), Kellogg, Nestlé, Kraft Foods
Diseño e implementación de programas de capacitación comercial en Kellogg, Nestlé, Kraft Foods y Procter & Gamble (P&G).
- Clínicas de ventas y entrenamiento comercial
- Técnicas de negociación y venta consultiva
- Coaching en campo (field coaching)
- Capacitación de portafolio y marcas
- KPIs y ejecución comercial
- Desarrollo de supervisores y equipos de ventas
- Acompañamiento en campo para mejora de desempeño
Educación
Licenciatura en Administración de Empresas in Administración de Empresas – Universidad Galileo
Perito Contador in Contabilidad – Universidad Galileo
