Kerin Saravia

Profesional con 16 años de experiencia en estrategia comercial, Venta Directa, Consumo Masivo, Category Management, Marketing y Business Intelligence, convirtiendo información de mercado, consumidor y desempeño comercial en decisiones de negocio. Responsabilidad en marcas y categorías con ventas anuales superiores a Q200 Millones, 20 marcas y +150 SKU, construcción de presupuestos comerciales superiores a Q650 Millones y desarrollo de 20-30 nuevos productos por año. Gestión integral de P&L, pricing, rentabilidad, portafolio, forecast, Revenue Growth Management, Ebidtda e inventarios.

Combino visión estratégica, análisis y cercanía con el mercado, con experiencia trabajando transversalmente con áreas comerciales, financieras, operativas, agencias y niveles gerenciales.

GERENTE DE CANALES DIGITALES - SCENTIA PERFUMERÍA | CORPORACIÓN LANCASCO - Centroamérica

(2023-09 - 2026-09)

• Lideré la evolución y escalamiento de nuevos canales digitales para 4 países, alineando Marketing, Ventas, Tecnología, agencias, proveedores y equipos internos. (E-Commerce, C-Commerce, Social Media)
• Impulsé crecimientos superiores al 50% anual y escalé WhatsApp Commerce a más de Q16 millones en ventas anuales.
• Convertí Social Media y RRSS en herramienta de negocio, dirigiendo estrategia regional de contenido, producción, ejecución, Paid Media y Performance Marketing conectando inversión y audiencias con tráfico, conversión y ventas.
• Desarrollé e Impulsé la adopción de nuevas herramientas y modelos comerciales mediante capacitación y acompañamiento a los equipos, convirtiendo soluciones digitales en capacidades utilizables por la organización.
• SCENTIA PLUS+ | BUSINESS TRANSFORMATION Conceptualicé y diseñé el modelo como estructura digital del negocio para los próximos 10 años, integrando experiencia de la empresaria, fuerza de ventas, operación 1Comercial, pedidos, pagos, catálogo, indicadores e información en tiempo real.

GERENTE DE MARCA SENIOR - SCENTIA PERFUMERÍA | CORPORACIÓN LANCASCO - Centroamérica

(2018-09 - 2023-09)

• Gestioné presupuesto de ventas y gastos, pricing, forecast y rentabilidad, participando en una planificación comercial superior a Q650 millones anuales para categorias y marcas.
• Lideré equipos de más de 20 personas y estructuras matriciales de Diseño, Merchandising, Compras, Inventarios, Bodegas y proveedores, agencias de media paid y publicidad.
• Participé con Gerencia General, Marketing y Ventas en cierres comerciales, revisión de resultados, definición de estrategia y acciones comerciales.
• Llevé la voz del mercado a las decisiones de Marketing y cerrando el ciclo entre estrategia, ejecución y experiencia real del cliente.
• Lideré 1decisiones de portafolio, promociones y arquitectura de precios, y comuniqué estrategias y lanzamientos a distintos niveles de la organización.

GERENTE DE MARCA JR. - SCENTIA PERFUMERÍA | CORPORACIÓN LANCASCO - Centroamérica

(2016-09 - 2018-09)

• Gestioné categorías de Cabello, Personal Care, Wellcare y Skincare, Household y Farma con conocimiento transversal de Fragancias y Makeup.
• Administré un portafolio superior a 150 SKUs, integrando pricing, promociones, forecast, rentabilidad, inventarios y ciclo de vida.
• Desarrollé y lancé de 30-40 productos anuales, utilizando inteligencia de mercado, tendecia y competencia para sustentar decisiones comerciales.

INGENIERÍA / BUSINESS INTELLIGENCE - SCENTIA PERFUMERÍA | CORPORACIÓN LANCASCO - Centroamérica

(2014-09 - 2016-09)

• Desarrollé modelos de análisis, proyección, dashboards y herramientas de Business Intelligence para resolver necesidades comerciales y de Marketing.
• Construí análisis de competencia, precios, promociones, comportamiento histórico y desempeño de productos.
• Consolidé una metodología analítica que posteriormente se convirtió en un eje transversal de mi gestión en Categorías, Marca y Canales Digitales.

COORDINADOR DE MERCHANDISING + INCENTIVOS - SCENTIA PERFUMERÍA | CORPORACIÓN LANCASCO - Centroamérica

(2013-06 - 2014-09)

• Inicié mi trayectoria en Venta Directa conectando catálogo, producto, promociones, fuerza de ventas, merchandising e incentivos.
• Analicé información comercial y competitiva para apoyar decisiones de Marketing y Ventas y trabajé transversalmente con equipos comerciales.

SUPERVISOR DE LOGÍSTICA - GRUPO COBÁN - Guatemala

(2012-05 - 2013-05)

• Supervisé bodegas de producto terminado, procesos de licitación y coordinación de despachos locales y exportaciones, vinculando operación con cumplimiento comercial.

ANALISTA DE GESTIÓN COMERCIAL - GRUPO COBÁN - Guatemala

(2010-04 - 2012-04)

• Realicé análisis administrativo de ventas y seguimiento de cuentas exportadoras, mayoristas, institucionales y Key Accounts.

PRESIDENTE DE JUNTA DIRECTIVA - ASOCIACIÓN SOLIDARISTA RIBEY | CORPORACIÓN LANCASCO - Guatemala

(2024-04 - 2025-09)

• Lideré la Junta Directiva y participé en la revisión, evaluación y aprobación de proyectos, administración de la asociación, negociación y toma de decisiones.

TESORERO DE JUNTA DIRECTIVA - ASOCIACIÓN SOLIDARISTA RIBEY | CORPORACIÓN LANCASCO - Guatemala

(2022-04 - 2024-09)

• Control financiero, ingresos y egresos, presupuestos y situación financiera, presentando información a Junta Directiva para respaldar decisiones y administración de recursos.

Master of Financial Management - Financial Management - American School of Management (2026)

Bachelor of Business Administration - Business Administration - American School of Management

Licenciatura - CCJJSS - Universidad de San Carlos de Guatemala