Roberto Culajay

Jefe de ventas con más de 15 años de experiencia liderando equipos comerciales de alto rendimiento en el sector B2B y de consumo masivo. Especialista en el diseño e implementación de estrategias comerciales, desarrollo de nuevos mercados y optimización de embudos de ventas. Historial comprobable de incremento de ingresos anuales en más de un 25% y en la retención de cuentas clave a través de metodologías diferenciadas

GERENTE DE VENTAS REGIONAL - COMPAÑÍA SERVI RESTAURANTES GRUPO CAMPEON

(2014-10)

• Lidero a un equipo de 12 ejecutivos de cuentas y 2 supervisores, logrando un cumplimiento del 115% de la cuota de ventas regional de manera consecutiva durante 2025 y 2026.
• Diseñar e implementar una nueva estrategia de captación de cuentas corporativas (B2B) que incrementó la cartera de clientes en un 35% en un periodo del año actual.
• Desarrolle estrategias comerciales y de prospección que generan un promedio de 80 clientes nuevos por año en el canal B2B.
• Diseñe e implemente plan de expansión aperturando 4 rutas adicionales y alcanzando el 95% de cobertura a nivel departamental

Supervisor de Ventas canal detalle - AVICOLA VILLALOBOS

(2012-02 - 2014-07)

• Lidere un equipo de 35 vendedores para la zona centro del país, aumentando la penetración de mercado en un 22% y logrando los objetivos de volumen y rentabilidad
• Desarrolle la categoría de pre fritos alcanzando un 15% de venta adicional en el año a través de penetración en el canal detalle colocando 6 congeladores nuevos por mes en canal detalle
• Crecimiento de un 25% en ventas en la categorías de productos frescos en el canal mayorista en los distintos mercados de la región asignada
• Apertura de un promedio de 15 clientes nuevos por mes fortaleciendo las marcas en el canal mayorista, detalle, retail.

JEFE DE VENTAS CANAL MAYORISTA/DISTRIBUIDORES - BIG COLA (AJEMAYA)

(2009-05 - 2012-01)

• Supervise y coordine la operación comercial de 6 distribuidores autorizados en la región, asegurando la correcta ejecución de ventas y precios y el cumplimiento de los estándares de la marca
• Diseñe planes de negocios conjuntos con los socios comerciales, logrando un incremento del 50% de ventas adicional optimizando la rotación de inventarios
• Identifique y desarrolle nuevos distribuidores potenciales en la zona expandiendo la cobertura del mercado en un 30% y aumentando la participación de mercado
• Implemente tableros de control y KPIs para evaluar el desempeño mensual de cada distribuidor en cuanto alcances de cuotas, efectividad de rutas y niveles de servicio

Licenciatura - Administración de Empresas - Universidad san Carlos de Guatemala