Hrvoje Grašić

PRODAJA I KOMERCIJALNO VODSTVO | MEĐUNARODNI FMCG | HoReCa I RETAIL

Talent

ZagrebČlan od 5. studenoga 2026.

Prodajna strategija i provedba komercijalnih aktivnostiOdređivanje cijena i optimizacija maržiRazvoj međunarodnih tržištaRazvoj HoReCa i Retail kanalaUpravljanje ključnim kupcimaRazvoj proizvoda i privatnih robnih markiKomercijalni pregovori i ugovaranjeObuka i razvoj prodajnog tima

Zaposli ovu osobu

Pošaljite ponudu za posao izravno ovom kandidatu

Prodajna strategija i provedba komercijalnih aktivnostiOdređivanje cijena i optimizacija maržiRazvoj međunarodnih tržištaRazvoj HoReCa i Retail kanalaUpravljanje ključnim kupcima

O meni

Iskusan profesionalac u razvoju prodaje i komercijalnog poslovanja u FMCG sektoru, s fokusom na smrznutu hranu te HoReCa i Retail kanale. Usmjeren na razvoj ključnih kupaca, pregovaranje komercijalnih uvjeta, širenje distribucije i otvaranje novih tržišta. Iskustvo uključuje unapređenje komercijalnih uvjeta poslovanja, optimizaciju marži i razvoj distribucijskih partnerstava na domaćem i međunarodnom tržištu.

Iskustvo

Direktor prodaje at MARKOS FOOD d.o.o. (2026-06 – Present)

Vodim komercijalnu strategiju u području asortimana, cijena i razvoja tržišta.
Implementirao strategiju minimalne narudžbe za cijeli portfelj radi veće učinkovitosti dostave i profitabilnosti.
Osigurao ulistavanje proizvoda u restorane retail grupacije u hrvatskom vlasništvu.
Obučavam prodajni tim za razvoj kupaca i provedbu komercijalnih aktivnosti.

Voditelj ključnih kupaca at MARIKOMERC D.O.O. (2025-01 – 2026-05)

Ostvario rast prodaje od 84 % na godišnjoj razini u istom portfelju kupaca kojim sam upravljao.
Vodio cjelokupno širenje poslovanja na tržišta Bosne i Hercegovine i Slovenije, od pronalaska partnera do realizacije prve prodaje.
Osigurao ulistanje proizvoda kod vodeće retail grupacije u stranom vlasništvu, te ponovno pregovarao o ugovorima koji su optimizirali komercijalne uvjete i konkurentnost kompanije.
Dogovorio proizvode u posebnim pakiranjima za velikog hrvatskog cash-and-carry trgovca, uz mogućnost razvoja asortimana privatne robne marke.
Osigurao ulistanje nekoliko proizvoda iz vlastite proizvodnje kod vodećih slovenskih distributera, pokrenuo i realizirao projekt privatne robne marke za velikog HoReCa distributera na području Slovenije.

Voditelj ključnih kupaca at ZMH HORVAT D.O.O. (2021-08 – 2024-12)

Otvorio tržište Bosne i Hercegovine uspostavom poslovne suradnje s velikim kupcem iz Retail i HoReCa sektora.
Razvio suradnju sa strateškim kupcem, vodećim slovenskim retailerom koji posluje i u HoReCa distribuciji, proširivši portfelj za sedam artikala te osigurao ulistavanje tradicionalnih zagorskih štrukli kod vodećih slovenskih HoReCa distributera.
Proširio poslovanje na tržište Ujedinjenog Kraljevstva, uspostavivši poslovnu suradnju s londonskim HoReCa distributerom.
Osigurao ulistavanje proizvoda iz vlastite proizvodnje kod pružatelja ugostiteljskih usluga koji upravlja ugostiteljskim punktovima u trgovačkim centrim po cijeloj Hrvatskoj.

Voditelj ključnih kupaca at INTER ALFA (2021-04 – 2021-08)

Upravljao ključnim kupcima, uz odgovornost za prihode, cijene i komercijalne uvjete.
Pregovarao o komercijalnim ugovorima, sudjelovao u oblikovanju prodajne strategije i koordinirao rad različitih odjela radi ostvarivanja poslovnih ciljeva.

Voditelj kupaca at METRO CASH & CARRY CROATIA (2018-11 – 2021-04)

Razvijao HoReCa kupce s naglaskom na širenje usluge dostave i ostvarivanje prodajnih ciljeva.
Upravljao prihodima kupaca, cijenama i komercijalnim uvjetima te pridonosio rastu prodaje i optimizaciji marži.

Voditelj ključnih kupaca at HARATS DISTRIBUTION (2018-06 – 2018-10)