Berry Pakpahan

Commercial & Marketing Leader dengan pengalaman 15+ tahun di industri Telekomunikasi dan Distribusi (Handphone & Digital Product). Memiliki kekuatan dalam membangun market, meningkatkan traffic penjualan melalui strategi channel, serta menjalankan activation program berbasis area dan komunitas. Terbukti mengelola revenue hingga Rp 73 Miliar/bulan, memimpin lebih dari 300 tim sales & support, serta melakukan ekspansi multi-area di Sumatera melalui pendekatan B2B, retail, dan consumer activation.

Siap membawa strategi marketing yang agresif, berbasis data dan eksekusi lapangan untuk meningkatkan penjualan, memperkuat brand presence, dan mengembangkan jaringan outlet PT Dapu Cell Indonesia.

Regional Coordinator – Sumatera at PT Media Telekomunikasi Mandiri (MTM) (2023-07 – 2024-10)

Memimpin operasional Direct Sales Force lintas Sumatera

• Memimpin operasional Direct Sales Force lintas Sumatera
• Mengelola 315+ tim sales & support dalam eksekusi distribusi & aktivasi market
• Mengontrol revenue hingga Rp 1.7 Miliar/bulan
• Meningkatkan produktivitas tim melalui sistem monitoring & KPI tracking
• Menjalankan strategi channel activation untuk meningkatkan performa area
• Menjadi penghubung utama dengan principal (Indosat) dalam eksekusi program

General Manager / Regional Lead at PT Akses Lintas Nusantara (XL Axiata Authorized Dealer) (2021-09 – 2022-09)

Mengelola bisnis multi-branch di 7 kabupaten dengan fokus pada revenue growth dan KPI

• Mengelola bisnis multi-branch di 7 kabupaten (Sumatera Utara)
• Mengontrol revenue hingga Rp 73 Miliar/bulan
• Memimpin organisasi multi-layer (Manager – Supervisor – Sales)
• KPI konsisten 101%–103%
• Best KPI Dealer Nasional – XL Axiata
• Meningkatkan market share melalui strategi distribusi & promosi area

Regional Business Development at PT Distribusi Sentrajaya (Smartfren) (2019-11 – 2021-10)

Mengembangkan market dan membuka channel baru di Sumatera

• Mengembangkan market di North & Central Sumatera
• Membuka channel baru (komunitas, institusi, B2B partnership)
• Ekspansi market melalui channel diversification
• Peningkatan revenue melalui strategi kolaborasi & aktivasi pasar
• Mengelola 100+ tim sales dan distribusi area
• Mengontrol budget ± Rp 300 juta/bulan
• KPI achievement 101% – 104%
• Top National DSF Performance – Reward Hong Kong
• Implementasi sistem kontrol aktivitas & reporting

Direct Sales Area Manager at PT Koperasi Indosat (Kopindosat) (2017-01 – 2019-11)

Mengelola operasional retail & distribusi dengan kontrol atas stok dan performa sales

• Mengelola operasional retail & distribusi
• Mengontrol stok, distribusi, dan performa sales

General Manager Cluster at PT Catalist (Authorized Dealer Telkomsel) (2015-06 – 2016-07)

Mengelola distribusi di 4 kabupaten dengan fokus pada revenue growth dan optimalisasi strategi

• Mengelola distribusi di 4 kabupaten wilayah Lampung
• Mengontrol bisnis Rp 8 Miliar/minggu
• Revenue growth 17.5% (double digit)
• Optimalisasi strategi distribusi & ekspansi area

Branch Manager at PT Global Distribution (Authorized Dealer Telkomsel) (2011-01 – 2015-05)

Mengelola operasional retail dan distribusi produk dengan kontrol stok dan mutasi barang

• Mengelola operasional retail dan distribusi produk
• Mengontrol stok, distribusi, serta mutasi barang
• Memastikan pelayanan pelanggan dan performa sales berjalan optimal

Area Supervisor at PT Cipta Multi Usaha Perkasa (Retail Handphone & Accessories) (2008-08 – 2010-12)

Memberikan training dan mendukung aktivitas promosi

• Memberikan training produk dan penjualan kepada tim
• Mendukung aktivitas promosi dan peningkatan penjualan

Trainer Executive at PT Bimasakti Usindo Persada (Distributor NOKIA) (2006-03 – 2008-08)

Memberikan training produk dan penjualan kepada tim serta mendukung aktivitas promosi

• Memberikan training produk dan penjualan kepada tim
• Mendukung aktivitas promosi dan peningkatan penjualan

Call Center at PT Persaels (Telkomsel) (2005-01 – 2006-02)

Melayani customer service untuk Telkomsel

Customer Service at Valbury Asia Futures (2004-10 – 2004-12)

Customer service di perusahaan futures

Admin Logistik at CV Multinetkom (2003-01 – 2004-05)

Administrasi dan logistik

S1 in Teknik Elektro – Universitas HKBP Nommensen (1998 – 2004)