Carolus Cipto

Saya adalah profesional berpengalaman dengan keahlian dalam kepemimpinan dan manajemen tim. Sepanjang karier saya, saya unggul dalam mengidentifikasi peluang bisnis, mengoptimalkan proses, dan memaksimalkan keuntungan perusahaan. Saat ini, saya mencari peluang untuk pengembangan profesional lebih lanjut.

Saya adalah fresh graduate dengan minat besar untuk memasuki dunia kerja dan menerapkan pengetahuan yang telah saya peroleh. Saya adalah individu yang pekerja keras, komunikatif, dan berdedikasi. Saya sangat antusias mencari peluang untuk mendapatkan lebih banyak pengalaman kerja.

Area Coordinator at Nestle Indonesia (2020-02 – Present)

Bertanggung jawab memimpin strategi distribusi dan eksekusi operasional di saluran General Trade (GT) dan Alternative Trade Channel (ATC). Fokus utama mencakup pengelolaan tim motoris untuk penetrasi pasar serta optimalisasi merchandising (MD) guna memastikan ketersediaan dan visibilitas produk Nestlé yang unggul di tingkat retail.

• Manajemen Operasional Motoris: Memimpin dan memonitor aktivitas harian tim motoris untuk memperluas cakupan wilayah (coverage) dan memastikan effective call mencapai target yang ditetapkan.
• Eksekusi Merchandising (MD): Mengawasi standar display produk di toko-toko GT dan ATC, memastikan penerapan Planogram, menjaga ketersediaan stok (Anti-Out of Stock), serta memaksimalkan penggunaan POSM (Point of Sale Materials).
• Strategi Saluran (GT & ATC): Mengembangkan potensi Alternative Trade Channel (seperti kantin, koperasi, atau institusi lokal) dan memperkuat dominasi di pasar tradisional melalui hubungan baik dengan pemilik toko.
• Analisis Data Penjualan: Melakukan evaluasi rutin terhadap pencapaian target penjualan area, memantau tren pasar, dan memberikan laporan berkala kepada manajemen mengenai performa distribusi.
• Leadership & Coaching: Memberikan pelatihan dan arahan kepada tim lapangan untuk meningkatkan keterampilan negosiasi dan efisiensi kerja di area yang menjadi tanggung jawab.

Sales Supervisor at Homecredit Indonesia (2018-01 – 2020-01)

Bertanggung jawab dalam memimpin tim Sales Agent untuk mencapai target pembiayaan yang agresif melalui titik penjualan (Point of Sales). Berfokus pada pengembangan strategi tim, peningkatan produktivitas, serta menjaga kualitas portofolio pinjaman melalui edukasi konsumen yang tepat.

• Strategi & Pencapaian Penjualan: Merumuskan dan mengeksekusi strategi harian, mingguan, dan bulanan untuk memastikan tim mencapai target volume penjualan dan jumlah kontrak yang ditetapkan.
• Manajemen Performa Tim: Melakukan monitoring ketat terhadap Key Performance Indicators (KPI) individu, memberikan sesi coaching dan feedback rutin untuk meningkatkan tingkat konversi (conversion rate).
• Ekspansi & Hubungan Mitra: Menjaga hubungan profesional dengan mitra toko (merchant) untuk memastikan penempatan promosi yang strategis dan kelancaran proses operasional di lapangan.
• Mitigasi Risiko & Kualitas: Memastikan seluruh tim mematuhi standar prosedur operasional (SOP) dan kode etik perusahaan untuk meminimalkan risiko kredit dan menjaga kualitas nasabah.
• Analisis Pasar: Melakukan pemetaan area dan kompetitor di sekitar titik penjualan untuk mengidentifikasi peluang pasar baru atau promosi yang lebih efektif.
• Melakukan strategi dan operasional penjualan.
• Menjaga ketertiban dan kebersihan di tempat kerja.
• Menyampaikan presentasi atau laporan baik secara verbal maupun tertulis.
• Mengelola tugas administratif serta operasional untuk memastikan kelancaran proses kerja.

S1 in Manajemen – Universitas Terbuka (2022-01)