Karel Ananda

Profesional sales FMCG berpengalaman dengan rekam jejak memimpin tim lintas fungsi, mengelola revenue hingga IDR 12 Miliar/bulan, dan mengakselerasi penetrasi pasar melalui strategi distribusi, trade promotion, dan tata kelola kredit yang ketat.

Area Sales Manager - Belitung, Indramayu, & Jambi - PT. Mayora Indah - Belitung, Indramayu, Jambi

(2021-09 - 2024-04)

• Capai target penjualan IDR 10–12 Miliar/bulan di 3 wilayah (Belitung, Indramayu, Jambi) melalui trade promotion dan kemitraan distributor strategis
• Pimpin tim 10+ orang (TO, Canvas, Tovas, SPG) untuk memastikan route coverage penuh, visit compliance, dan pertahanan Star Outlet
• Kendalikan credit management, cash collection, dan audit stok distributor untuk mencegah bad debt dan variance di seluruh channel distribusi

Associate Business Manager ATC (Food Service) Central Java & Yogyakarta - Frisian Flag Indonesia - Central Java, Yogyakarta

(2024-08 - 2025-07)

• Kembangkan dan implementasikan rencana strategis jangka panjang untuk channel Food Service di Jawa Tengah & Yogyakarta
• Kelola perencanaan keuangan, budgeting, dan forecasting distributor food service untuk menjaga profitabilitas dan efisiensi biaya
• Eksekusi strategi pemasaran channel food service untuk meningkatkan brand awareness, akuisisi pelanggan, dan mitigasi risiko bisnis

Area Sales Manager Pasuruan & Probolinggo - PT Cisarua Mountain Dairy (Cimory Group) - Pasuruan, Probolinggo

(2025-08)

• Pimpin penetrasi pasar di Pasuruan & Probolinggo mencakup Minimarket Edukasi dan Koperasi Pabrik dengan model distribusi berbeda
• Kelola 11 sales rep (7 retail + 4 wholesale) untuk memaksimalkan volume institusional dan menjaga momentum pertumbuhan YoY >50%
• Terapkan FEFO stock rotation, audit suhu chiller, dan kelola kredit lintas institusi untuk meminimalkan retur produk kedaluwarsa

Science Major - State Senior High School 1 Bekasi (2012 - 2015)

Bachelor Degree - Agriculture business - University of Sebelas Maret Surakarta (2015 - 2019)