Yustinus Sriyanto

Pemimpin komersial senior FMCG dengan pengalaman lebih dari 20 tahun di industri Makanan & Minuman, Susu, Kecantikan & Perawatan Pribadi, serta Barang Konsumen. Keahlian yang terbukti dalam mengembangkan strategi go-to-market, memperluas jaringan distribusi, meluncurkan produk baru, meningkatkan eksekusi komersial, dan mengidentifikasi peluang pertumbuhan di seluruh Indonesia. Pengalaman luas bekerja bersama distributor, peritel, dan tim lintas fungsi untuk menerjemahkan peluang pasar menjadi strategi bisnis yang dapat ditindaklanjuti.

Diakui karena memadukan pengetahuan pasar yang mendalam dengan wawasan komersial praktis untuk mendorong pertumbuhan berkelanjutan dan meningkatkan penetrasi pasar. Keahlian inti mencakup strategi route-to-market, pemilihan dan manajemen distributor, ekspansi pasar, pengembangan kategori, strategi saluran distribusi, efektivitas tenaga penjualan, dan perencanaan komersial.

Head of Sales – Indonesia - KUN Dairy - Indonesia

(2024-01)

Memimpin inisiatif penjualan nasional dan ekspansi komersial untuk bisnis susu yang sedang berkembang di Indonesia.

• Berhasil memperluas operasi bisnis ke Jawa Tengah, Jawa Timur, Bali, Makassar, dan Sumatera Utara–Aceh.
• Mengembangkan dan melaksanakan strategi ekspansi pasar melalui kemitraan distributor lokal.
• Mengidentifikasi peluang saluran baru, termasuk kantin sekolah dan program penjualan langsung.
• Merancang rencana bisnis untuk ekspansi ke Jawa Barat, Jakarta, dan Kalimantan.
• Berkolaborasi dengan National Key Accounts strategis untuk mempercepat penetrasi pasar.
• Membangun rencana pertumbuhan komersial yang berfokus pada distribusi berkelanjutan dan peningkatan pendapatan.

Head of Sales & Operations - PT Alamjaya Wirasentosa - Indonesia

(2019-01 - 2024-12)

Memimpin kinerja penjualan dan operasional di seluruh jaringan distribusi nasional.

• Mengelola 48 cabang yang melayani lebih dari 42.000 outlet di saluran General Trade, Modern Trade, dan HORECA.
• Mengembangkan strategi route-to-market dan perluasan outlet yang secara signifikan meningkatkan cakupan outlet aktif.
• Mencapai pertumbuhan bisnis tertinggi sekaligus meningkatkan efisiensi operasional dan kinerja manajemen kredit.
• Memperkuat eksekusi distributor dan efektivitas penjualan lapangan di berbagai wilayah.
• Mengawasi perencanaan penjualan, peramalan, koordinasi inventaris, dan manajemen kinerja cabang.

National Sales & Marketing Manager - PT Aneka Tuna Indonesia - Indonesia

(2018-01 - 2019-12)

Memimpin fungsi penjualan dan pemasaran nasional untuk produsen makanan laut kaleng terkemuka.

• Mengembangkan strategi pertumbuhan pasar domestik dan rencana ekspansi nasional.
• Mengidentifikasi peluang distributor untuk meningkatkan cakupan pasar dan ketersediaan produk.
• Berkolaborasi dengan tim pemasaran dalam inisiatif pertumbuhan kategori dan pengembangan merek.
• Mendukung kegiatan perencanaan komersial dan pengembangan bisnis untuk memperkuat posisi pasar.
• Memperluas jangkauan distribusi melalui program pengembangan saluran yang strategis.

General Manager Sales - Coca-Cola Europacific Indonesia - Indonesia

(2007-01 - 2016-12)

Mengarahkan eksekusi komersial dan operasi penjualan di berbagai wilayah dan mitra distribusi.

• Memimpin organisasi penjualan skala besar yang melayani saluran General Trade, Modern Trade, dan HORECA.
• Mengelola jaringan distributor yang luas dan mendorong peningkatan dalam eksekusi pasar.
• Mencapai kinerja penjualan terbaik di industri yang didukung oleh cakupan outlet yang kuat dan efektivitas kunjungan.
• Mengembangkan inisiatif route-to-market yang meningkatkan ketersediaan produk dan jangkauan pelanggan.
• Menerima penghargaan Best General Manager in Indonesia Award (2014) sebagai pengakuan atas kinerja komersial dan kepemimpinan yang luar biasa.

Human Resources Manager - Various Organizations

(1996-01 - 2007-12)

Berkembang melalui serangkaian peran kepemimpinan Sumber Daya Manusia setelah memulai karier profesional sebagai Instruktur Bahasa Inggris.

• Rekrutmen bakat dan perencanaan tenaga kerja.
• Program pelatihan dan pengembangan.
• Manajemen kinerja dan keterlibatan karyawan.
• Pengembangan organisasi dan administrasi.
• Pengembangan kepemimpinan dan manajemen sumber daya manusia.

Magister Manajemen - MM - Universitas Prima Indonesia (2022-01 - 2024-12)

Sarjana Pendidikan - Pendidikan - Universitas Kristen Indonesia (1998-01 - 2004-12)