מנהל /ת מכירות לקוחות (B2B) | בית זיקוק אשדוד

בית זיקוק אשדוד היא אחת מחברות האנרגיה הגדולות, המובילות והמשמעותיות בישראל, המספקת דלקים ושירותים נלווים לתעשיית הדלק, החשמל ולמשק הישראלי.לחטיבה המסחרית של החברה דרוש/ה מנהל /ת מכירות לקוחות (B2B) להובלת הפעילות העסקית מול לקוחות החברה, תוך פיתוח קשרים ארוכי טווח, הרחבת הפעילות העסקית ומתן שירות מקצועי ואיכותי.תחומי אחריות:

• גיוס לקוחות חדשים ופיתוח הזדמנויות עסקיות.
• הגדלת היקף הפעילות והמכירות בקרב לקוחות קיימים.
• שימור לקוחות ובניית מערכות יחסים ארוכות טווח.
• איתור, מיפוי ופיתוח לקוחות פוטנציאליים.
• ביצוע ניתוחי שוק, איסוף מידע עסקי ומעקב אחר פעילות מתחרים.
• ניהול שוטף של תהליכי המכירה ומתן מענה מקצועי וזמין ללקוחות.
• ניהול משא ומתן והובלת עסקאות, לרבות מול לקוחות אסטרטגיים.
• אחריות לעמידה ביעדי מכירות, רווחיות וגבייה.
• תיאום וניהול הממשקים התפעוליים והלוגיסטיים הנדרשים למתן שירות מיטבי ללקוחות.דרישות: תואר אקדמי ניסיון מוכח במכירות B2B ניסיון בניהול משא ומתן מול דרגים בכירים ומקבלי החלטות ניסיון בהובלת תהליכי מכירה מורכבים וארוכי טווח יכולת לשלב עבודת שטח לצד עבודה משרדית.ראייה מסחרית, אוריינטציה עסקית ויכולת ניהול משא ומתן ברמה גבוהה.היכרות עם מערכת SAP - יתרון.***היכרות עם משק הדלק בישראל - יתרון משמעותי. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.