דרוש /ה מנהל /ת תיק לקוחות שטח

חברת שירותים מובילה מגייסת מנהל/ת מכירות שטח לניהול תיק לקוחות חלקם קרים חלקם חמים. לתפקיד אסטרטגי ומסחרי, הכולל ניהול תהליך מכירה מול מעסיקים תאגידיים בעלי היתר להעסקת עובדים זרים.מה בתפקיד?ניהול תהליכי מכירה מורכבים מול חברות שכבר עובדות עם ספק קיים, במטרה להוביל להחלפת הספק.בניית הצעת ערך מסחרית המבוססת על עלות, שירות, איכות ותועלות המעבר - והובלת העסקה עד לסגירה.בחשבונות אסטרטגיים: ניהול תהליך מכירה רבמשתתפים בשיתוף מנכ"ל החברה.בעלות מסחרית על הלקוח לאורך מחזור החיים: מהחתימה וההטמעה ועד לצמיחה, הגדלת פעילות ושימור.דרישות: ניסיון בניהול עסקאות מורכבות ובמחזורי מכירה ארוכים.יכולת מוכחת לנהל משא ומתן ולהוביל החלפת ספק קיים.יכולת לבנות Case עסקי ולתרגם צורך של לקוח להצעת ערך מסחרית.אוריינטציה חזקה לפיתוח עסקי, הגדלת הכנסות ושימור לקוחות.יכולת לנהל מספר ממשקים ומקבלי החלטות לאורך תהליך המכירה.עצמאות, אסרטיביות, יכולת ניהול תהליך וחתירה לתוצאות.ניסיון בעבודה עם CRM והקפדה על תיעוד ומדידה.

• המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.