סמנכ"ל מכירות ומסחר, לחברה בסדר גודל בינוני בראשון לציון

לחברה משפחתית ותיקה בתחום המסחרי והיצרני, דרוש/ה סמנכ"ל/ית מכירות וסחר אנחנו מחפשים סמנכ"ל מכירות מנוסה מעולמות היבוא, השיווק וההפצה, שיודע/ת לחבר בין יצירת יעדים לבין ניהול צוות מכירות שטח, ניהול לקוחות אסטרטגיים והובלת תוצאות עסקיות. תפקיד המשלב חשיבה מסחרית רחבה עם מעורבות יומיומית בשטח ובעסקאות עצמןמה כולל התפקיד?

אחריות על הרווח הגולמי ועל הצמיחה בנוסף להיקף המכירות ניהול והובלה מקצועית של צוות המונה ארבעה אנשי מכירות שטח, כולל ליווי בשטח, הצבת יעדים, מדידת ביצועים, גיוס ופיתוח עובדים וקבלת החלטות ניהוליות.

אחריות כוללת על פעילות המכירות והקשרים המסחריים עם לקוחות החברה, ניהול אישי של משא ומתן וסגירת עסקאות מול לקוחות.

כניסה הדרגתית לניהול תיק לקוחות אסטרטגיים ומשמעותיים.

בניית תוכניות עבודה ויעדי מכירות, הטמעת שגרות ניהול ובקרה ושיפור השימוש ב- CRM ובנתונים לקבלת החלטות.

עבודה שוטפת מול הבעליםדרישות:

ניסיון משמעותי במכירות B2B בחברה העוסקת ביבוא, שיווק, הפצה או סיטונאות של מוצרים.

ניסיון מוכח בניהול ישיר של אנשי מכירות שטח, כולל גיוס, הערכת ביצועים וטיפול בעובדים שאינם עומדים ביעדים.

ניסיון אישי בניהול משא ומתן מסחרי מול לקוחות גדולים ובסגירת עסקאות משמעותיות.

הבנה מסחרית ויכולת לחבר בין יעדי מכירות, רווחיות, תנאי סחר ושימור לקוחות.

ניסיון בהגדרת יעדים מדידים, וניהול תהליכי מכירה באמצעות CRM.

נכונות לתפקיד מעשי מאוד, הכולל יציאה לשטח, פגישות עם לקוחות ומעורבות ישירה בעסקאות.

ניסיון בעבודה מול יצרנים בעולמות הרהיטים או המטבחים -יתרון ניסיון בחברה פרטית בסדר גודל בינוני- יתרון המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.