דרוש /ה מנהל /ת מכירות ארצי לערוץ המוסדי לחברה קמעונאית תחום המזון

אחריות כוללת על עמידה ביעדי מכירות, צמיחה ורווחיות של הערוץ המוסדי.

• ניהול, הנעה ופיתוח של צוות הכולל שני אנשי מכירות שטח ויועץ קולינרי.
• ליווי אנשי המכירות בשטח באופן שוטף, כולל הצטרפות לפגישות לקוח, הדרכה מקצועית ומתן Coaching.
• בניית תוכניות עבודה יומיות, שבועיות וחודשיות וניהול סדרי עדיפויות בשטח.
• ביצוע בקרה שוטפת על ביצועים, ניתוח נתוני מכירה והפקת פעולות לשיפור התוצאות.
• ניהול והעמקת קשרים עסקיים עם לקוחות מוסדיים קיימים.
• איתור וגיוס לקוחות חדשים והרחבת פעילות עסקית.
• ניהול משא ומתן מסחרי מול לקוחות וקידום הסכמי התקשרות.
• זיהוי הזדמנויות להגדלת מכירות, הרחבת סל מוצרים ושיפור נתח הפעילות אצל לקוחות.
• עבודה שוטפת מול ממשקים פנים ארגוניים: שיווק, לוגיסטיקה ושירות לקוחות.דרישות:
• ניסיון של 5 שנים לפחות במכירות B2B / ערוץ מוסדי / לקוחות עסקיים - חובה.
• ניסיון קודם בניהול אנשי מכירות שטח - חובה.
• ניסיון בחברת מזון, משקאות או מוצרי צריכה - חובה.
• ניסיון מוכח בהובלת צוות לעמידה ביעדי מכירות.
• יכולת מוכחת בניהול משא ומתן ופיתוח קשרים עסקיים ארוכי טווח.
• אוריינטציה עסקית ומספרית גבוהה, כולל עבודה עם דוחות ונתוני מכירה.
• יכולת הנעת עובדים, פיתוח מקצועי ומתן משוב.
• נכונות לעבודה מרובה בשטח וליווי יומיומי של אנשי המכירות. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.