Adelaide Pulvirenti

Mi chiamo Adelaide e mi occupo di sviluppo commerciale nel settore farmaceutico e parafarmaceutico, con un focus su relazioni B2B con farmacie e parafarmacie. Come agente plurimandatario ho gestito l'intero ciclo di vendita — dalla cura del portafoglio clienti allo scouting e all'acquisizione di nuovi punti vendita — sulle province di Caltanissetta, Agrigento, Ragusa ed Enna. La mia esperienza affonda le radici anche nell'amministrazione: ho gestito cicli contabili completi, dalla prima nota alla fatturazione, curando inoltre i rapporti con il Ministero della Salute in materia di tracciabilità del farmaco.

Un percorso che unisce visione commerciale e rigore gestionale, orientato alla crescita del business e al rispetto della compliance di settore.

Rappresentante vendite farmaceutiche at APPLEFARM (2025-09 – Present)

Gestione dell'intero ciclo di vendita – dalla relazione con farmacie e parafarmacie assegnate allo sviluppo di nuovo business, con piena autonomia in tutte le fasi:

• Account management – cura e sviluppo del portafoglio clienti assegnato (circa 100 farmacie e parafarmacie tra Catania e provincia),
• Business development – scouting e analisi di mercato per l'individuazione e l'acquisizione di nuovi clienti,
• Portfolio prodotti – parafarmaci e farmaci da banco (OTC).

Rappresentante vendite farmaceutiche at GIULIANI (2020-06 – 2025-02)

Gestione dell'intero ciclo di vendita – dalla relazione con farmacie e parafarmacie assegnate allo sviluppo di nuovo business, con piena autonomia in tutte le fasi:

• Account management – cura e sviluppo del portafoglio clienti assegnato (farmacie e parafarmacie - circa 180 farmacie tra Catania, Siracusa e relative province),
• Business development – scouting e analisi di mercato per l'individuazione e l'acquisizione di nuovi clienti,
• Portfolio prodotti – parafarmaci e farmaci da banco (OTC).

Rappresentante vendite farmaceutiche at Unifarma Distribuzione SpA, Colpharma, Proxima Salute (Sanofi Etico) e Farmaricci (2016-11 – 2020-01)

• Agente plurimandato per Unifarma Distribuzione SpA, Colpharma, Proxima Salute (Sanofi Etico) e Farmaricci, con responsabilità sulle province di Caltanissetta, Agrigento, Ragusa ed Enna.
• Sviluppo e gestione del portafoglio clienti – cura della relazione con farmacie e parafarmacie del territorio assegnato, con l'obiettivo di consolidare e far crescere il business esistente (gestione di circa un centinaio di farmacie e parafarmacie distribuite nelle varie province),
• Acquisizione nuovi clienti – attività di scouting e analisi del mercato locale per individuare e conquistare nuovi punti vendita in totale autonomia,
• Prodotti trattati – ampia gamma di parafarmaci e farmaci di automedicazione (OTC).

Specialista amministrativo (1997-01 – 2014-11)

• Gestione amministrativa e contabile – responsabilità sull'intero ciclo amministrativo aziendale, con cura diretta della prima nota e del processo di fatturazione attivo e passivo,
• Amministrazione e contabilità – gestione end-to-end dei movimenti di prima nota e della fatturazione, garantendo accuratezza e puntualità nella tenuta della contabilità,
• Rapporti istituzionali – referente per l'interlocuzione con il Ministero della Salute in materia di tracciabilità del farmaco, assicurando il rispetto degli adempimenti normativi di settore,
• Compliance normativa – presidio dei processi di tracciabilità farmaceutica, a garanzia della conformità alle disposizioni ministeriali.

Diploma di istruzione secondaria - Magistrale (1997)