Responsabile Vendite e Sviluppo Commerciale
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Manager orientato ai risultati con oltre 15 anni di esperienza in ambito archivi e servizi B2B. Esperto nella costruzione e nel coaching di team commerciali performanti, con un approccio manageriale collaborativo e una mentalità strategica finalizzata al raggiungimento degli obiettivi. Ampia esperienza internazionale maturata in ambiente multiculturale.
Abilità nell'individuare e gestire iniziative commerciali di successo, con capacità comprovata nell'analisi dei dati, nella creazione di business plan e nell'identificazione di strategie di crescita. Riconosciuto per una visione aziendale olistica e una mente creativa, contribuisce attivamente allo sviluppo e all’innovazione dell’azienda.
Sales and Business Development Manager
Bridgeman Images S.r.l.
2017 - 2024
● Creazione di un business plan per l’apertura di un ufficio in Italia e costituzione della società
● Costruzione, formazione e gestione del team commerciale
● Sviluppo e implementazione di strategie commerciali, redazione di contratti e report alla casa madre
● Sviluppo mercato per la crescita e la diversificazione delle vendite
● Stabilire partnership strategiche con fornitori e associazioni di settore
● Costituita società e resa operativo in due mesi.
● Raddoppiati i ricavi del mercato italiano in cinque anni e incrementato i margini
● Incrementati del 600% i ricavi dai settori non editoriali
● Accordo recordo per abbonamento (€130.000 in tre anni)
● Siglato collaborazioni strategiche con Ministero della Cultura e musei statali
Sales Director - UK, EMEA and Asia
2014 - 2017 Londra
● Ristrutturazione e gestione del team commerciale (13 report) e della rete distributori
● Raggiungimento target
● Sviluppo strategie commerciali assieme al COO e CEO
● Suggerire e supportare lo sviluppo di nuove soluzioni tecniche per il sito e il sistema interno
● Aumento fatturato del 10% nel primo anno
● Negoziato la transazione record della società, pari a £ 167.000
● Ottimizzato rete di distribuzione determinando una riduzione dei costi
Senior Manager - International sales
2012 - 2013
2008 - 2012
Master of Business Administration (MBA), 2013-17, Londra
School of Business | The Open University
Dottore in Conservazione dei Beni Culturali, 2001-2008, Ravenna
Università degli Studi di Bologna
Specializzazione: storia dell’arte (XIII-XX secolo)
Diploma di Perito Meccanico, 1995-2001, Forlì
I.T.I.S. G. Marconi
