Alessandro Giovacchini

Marchi: FIAC, MICHELIN, AEG

Direzione Commerciale Customer Center – Soluzioni professionali per Aria Compressa - Atlas Copco - Bologna, Italia

(2020-06)

Marchi: FIAC, MICHELIN, AEG

• Responsabile dello sviluppo della strategia e piano della comunicazione multibrand
• Referente per l’integrazione del Customer Center nel sistema organizzativo Atlas Copco
• Responsabilità sulla gestione dei budget, degli obiettivi di redditività, di ranking e di market share
• Indirizzo, organizzazione e coordinamento dei processi di vendita e assistenza post vendita
• Gestione delle reti commerciali (filiali e agenzie plurimandatarie) sul mercato nazionale e estero
• Sviluppo roadmap portafoglio prodotti
• Gestione reportistica commerciale con supporto del business controller
• Gestione delle risorse assegnate

Category Management – Generatori, Power Systems - PR Industrial srl - Siena, Italia

(2016-04 - 2020-05)

Marchi: Pramac, Generac, Powermate by Pramac

• Responsabilità sulla gestione dei budget, degli obiettivi di redditività, di ranking e di market share
• Strategia di comunicazione a supporto dei marchi
• Indirizzo, organizzazione e coordinamento dei processi di vendita
• Gestione delle reti commerciali (filiali e agenzie plurimandatarie) sul mercato nazionale e estero
• Gestione del product management
• Relazioni con i principali fornitori di prodotti commercializzati

Direzione Commerciale e Marketing – Componenti per l’industria dell’aria compressa - Gruppo VMC SpA - Vicenza, Italia

(2013-01 - 2016-03)

Responsabile degli enti Commerciale, Marketing e Customer Care (assistenza tecnica e ricambi)

• Definizione del piano commerciale e marketing dell’azienda: sviluppo canali B2B per prima installazione e canale aftermarket.
• Coordinamento delle attività commerciali delle sedi estere (Nord America e Cina) verso la clientela costituita dai principali players internazionali del settore
• Sviluppo dei budget commerciali e marketing, degli obiettivi di redditività, di ranking e di market share
• Sviluppo commerciale di nuovi canali e nuove applicazioni legate al settore della mobilità collettiva in Asia, Europa e Nord America
• Focus sulla filiale Cinese:
• Responsabile della gestione dei processi legati all’acquisizione delle quote dei soci di minoranza e al cambio della governance della filiale: gestione di tutte le attività collegate (legali, finanziarie e risorse umane)
• sviluppo del piano di delocalizzazione della produzione per i componenti destinati alla commercializzazione internazionale da parte del Gruppo, sia per quelli specifici destinati al mercato asiatico

Direttore Commerciale - divisione Saeco Vending & Professional: macchine da caffè professionali, OCS e Distributori automatici - Royal Philips Electronics N.V. - Bologna, Italia

(2009-10 - 2012-12)

Responsabile degli enti Commerciale e Customer Care (assistenza tecnica e ricambi) Marchi Saeco e Gaggia - con rispettive reti distributive e clientela OEM

• Responsabilità sulla gestione dei budget, degli obiettivi di redditività, di ranking e di market share
• Definizione delle politiche commerciali e strategie distributive
• Ristrutturazione della rete distributiva a seguito di acquisizione passando da filiali a distributori dove necessario
• Organizzazione della rete commerciale, prevendita e postvendita
• Business development: alleanze, co-marketing
• Key account senior relation management
• Implementazione del sistema di personal performance management a supporto dei collaboratori nella definizione dei propri obiettivi
• Garantire il rispetto delle procedure e delle prassi aziendali.
• Sviluppare la cultura del problem solving e di gestione e risoluzione dei conflitti
• Gestione dei rapporti con le filiali

Direttore Commerciale – Soluzioni per aria compressa per l’industria - Fini S.p.A. - Bologna, Italia

(2006-05 - 2009-09)

Responsabile degli enti: Uff. Commerciale Italia, Uff. Commerciale Estero, Uff. Servizi al Cliente, Uff. Marketing Operativo e Pubblicità Marchi FINI Compressors e DARI Compressori - con rispettive reti distributive

• Definizione e gestione del un budget commerciale
• Attuazione delle strategie commerciali e di marketing di gruppo definite dal CDA
• Gestione operativa delle attività commerciali
• Gestione dei rapporti con le filiali
• Coordinamento degli uffici commerciali
• Supervisione degli obiettivi dei margini di contribuzione commerciali
• Definizione dei listini di vendita
• Gestione e controllo delle previsioni di vendita e definizione e supervisione delle scorte commerciali
• Gestione dell’organizzazione della forza vendita sul territorio
• Gestione dei fidi clienti
• Collaborazione con i Responsabili di prodotto per la definizione delle caratteristiche tecnico-commerciali del portafoglio prodotti
• Visite clienti e presenza fiere

Direttore Commerciale & Marketing – Idropulitrici - Annovi Reverberi S.p.A. - Modena, Italia

(1998-07 - 2006-04)

• Responsabile della politica commerciale, vendite e marketing, e dello sviluppo prodotto
• Definizione e gestione del budget commerciale
• Definizione della politica commerciale per i canali della distribuzione tradizionale, della distribuzione organizzata e sviluppo di nuovi canali sia sul mercato domestico che internazionale
• Gestione della clientela OEM
• Responsabile dell’ufficio commerciale e dei rapporti con le filiali Danimarca e Stati Uniti.
• Gestione della gamma dei prodotti e sviluppo dei nuovi prodotti
• Pianificazione e organizzazione delle partecipazioni alle principali fiere e avvenimenti nazionali e internazionali di settore

Export Manager – Elettroutensili - Stayer Group S.p.A. - Ferrara, Italia

(1996-01 - 1998-07)

• Definizione delle strategie commerciali per l’Europa, il Medio Oriente e l’Asia
• Gestione delle trattative commerciali con i clienti dell’area di riferimento
• Coordinamento delle attività degli importatori dei vari marchi commerciali del gruppo
• Analisi delle possibilità di sviluppo commerciale nei mercati di riferimento
• Supervisione delle strategie (a livello nazionale) e delle attività (sul punto vendita) di promozione e supporto alla vendita

Export Manager – Prodotti agro alimentari - Tecna S.r.l. - Pisa, Italia

(1994-11 - 1996-01)

• Sviluppo della rete commerciale nei Paesi del bacino del Mediterraneo
• Controllo e analisi dei dati di vendita
• Responsabile degli obiettivi di fatturato e margini sui clienti di responsabilità diretta

Shop Assistant Department Store - John Lewis Partners - Londra, UK

(1992-09 - 1994-06)

• Addetto alle vendite nel settore audio, video e elettronica

Insegnante - Westminster School S.r.l. - Firenze, Italia

(1990-10 - 1992-06)

• Insegnante di lingua inglese per corsi principianti e avanzati

Laurea - Scienze Politiche, indirizzo Internazionale - Università di Firenze (1994-10)