Alessio C

Responsabile commerciale con esperienza nella gestione di reti vendita complesse, nello sviluppo strategico di aree commerciali e nella leadership di team cross-funzionali. Nel corso della mia carriera ho maturato una forte expertise nel mercato B2B (elettroforniture, automazione, energie rinnovabili), nel potenziamento del fatturato, razionalizzazione di portafogli clienti e nell'implementazione di strategie di crescita e fidelizzazione. Mi contraddistingue la capacità di guidare processi commerciali e di trasformazione attraverso un approccio pragmatico e orientato al risultato.

Responsabile Marketing at SimeVignuda S.p.A., (Gruppo Comet) (2025-01 – Present)

Supervisione e coordinamento delle azioni marketing strategico e operativo relative ai prodotti in portfolio, individuazione delle nuove opportunità di sviluppo del business dell'azienda disponibili sul mercato.

• Definizione degli obiettivi, monitoraggio dei KPI e verifica del raggiungimento dei target assegnati
• Definizione del target di clientela desiderato per finalizzare le campagne di marketing e le strategie di vendita
• Coordinamento delle attività marketing, trade marketing e social media garantendo una strategia coerente

Responsabile Commerciale at SimeVignuda S.p.A., (Gruppo Comet) (2016-01 – 2024-12)

Gestione strategica dell'area Nord-Est di 15 venditori esterni e 30 interni distribuiti su 6 sedi, con un aumento delle performance del 40% rispetto all'anno precedente.

• Sviluppo di piani commerciali territoriali basati su KPI di vendita, margini, rotazione prodotti e analisi performance
• Incremento del fatturato del +81% in 7 anni attraverso la riorganizzazione della rete vendita, politiche di pricing e leve di fidelizzazione
• Definizione delle politiche commerciali aziendali: target, forecast, sviluppo clienti strategici e negoziazione fornitori
• Supervisione diretta dei rapporti con i clienti chiave, supporto nella gestione di trattative complesse e strategie di canale

Responsabile Commerciale at Cardin Elettronica S.p.A., (Gruppo Riello Elettronica) (2011-01 – 2016-12)

Coordinamento della rete commerciale nazionale (agenzie, installatori, distributori) con responsabilità di presidio sul mercato B2B.

• Gestione dell'ufficio commerciale interno: processi di preventivazione, gestione ordini, post-vendita e customer care
• Collaborazione con R&D per sviluppo nuovi prodotti e posizionamento competitivo
• Pianificazione di azioni promozionali con miglioramento del tasso di retention clienti del 15% attraverso programmi di loyalty e customer care dedicati
• Contributo alla crescita del fatturato attraverso la revisione del modello commerciale e il potenziamento delle attività di cross-selling

Responsabile Tecnico Commerciale at Renowa+ S.r.l. (2009-01 – 2011-12)

Gestione integrata di commesse: analisi tecnico-economiche, scouting fornitori e supervisione cantiere.

• Redazione di offerte tecnico-commerciali e trattative complesse con clienti business
• Affiancamento alla Direzione per la pianificazione delle attività, definizione dei fabbisogni tecnici, controllo dell'avanzamento lavori e ottimizzazione dei costi

Agente Rappresentante at Gruppo Giovannini S.r.l. (2005-01 – 2009-12)

Gestione e sviluppo del portafoglio clienti B2B nel territorio Belluno - Trento.

• Fidelizzazione di clienti consolidati e attivazione di nuove partnership su mercati adiacenti tramite attività di prospezione commerciale
• Supporto alla Direzione commerciale nella gestione delle promozioni stagionali, analisi sell-out e consulenza tecnica pre-vendita
• Monitoraggio della concorrenza e report periodici sui trend di mercato, con proposte di azioni correttive e mirate al miglioramento dei margini

Titolare e Gestore at Attività commerciale (2000-01 – 2005-12)

Gestione completa dell'attività: marketing locale, approvvigionamenti, rapporti con fornitori e clienti, budgeting operativo e sviluppo strategico.

Venditore at Sperotto S.r.l. (1996-01 – 2000-12)

Attività di vendita consulenziale, personalizzazione delle soluzioni, upselling.

Diploma di Perito Elettronico in Elettronica – Ist. Tecnico Industriale (1995-01 – 1995-12)