Commerciale Aliben srl (2020-05 – 2026-04)
Gestione di un portafoglio clienti nel settore alimentare con sviluppo significativo del fatturato da 70.000 euro a 145/150.000 euro mensili. Gestione di clienti tradizionali e industrie alimentari nelle province di Padova, Rovigo, Venezia e Vicenza.
- Gestione di un portafoglio che all'inizio del mandato contava circa 80 clienti assegnati dall'azienda a cui ne ho aggiunti altri 100 circa attivati da me
- Sviluppo del fatturato della zona da circa 70.000 euro a 145/150.000 euro mensili in aumento costante
- Gestione sia di clienti tradizionali quali laboratori di pasticceria e panificazione che industrie alimentari nelle province di Padova, Rovigo, Venezia e Vicenza
- Utilizzo della conoscenze approfondite dei marchi sviluppata nella precedente esperienza lavorativa (Benetti srl) a cui ne ho aggiunte di nuove su altre aziende quali Molino Merano, Olfood, Besozzi, Lesaffre, Weiss, Callebau, Guerra, Eska ed altri
- Miglioramento della customer satisfaction grazie alla soddisfazione delle esigenze del cliente
- Analisi dei dati relativi all'offerta dei competitor
- Collaborazione con l'azienda all'inserimento di nuovi prodotti nel canale gelateria e pasticceria al fine di migliorare l assortimento delle referenze offerte
- Aiuto nello sviluppo di nuovi cataloghi promozionali ed inserimento di nuove famiglie prodotti (decorazioni per dolci e cartonaggio personalizzato)
Commerciale Società di macinazione Spa Molino Pordenone (2024-02 – 2024-12)
Sviluppo della zona della provincia di Padova e Rovigo acquisendo una trentina di nuovi clienti sia panifici che grandi laboratori. Ottimizzazione del giro consegne e promozione di nuovi prodotti.
- Aiuto nello sviluppo della zona della provincia di Padova e Rovigo, acquisendo una trentina di nuovi clienti sia panifici che grandi laboratori
- Gestione dei clienti già esistenti
- Ottimizzazione del giro consegne cercando di renderlo il più economicamente sostenibile
- Promozione di nuovi prodotti sia farine che semilavorati dando anche consulenza tecnica sul loro utilizzo nei processi produttivi
- Miglioramento della customer satisfaction grazie alla soddisfazione delle esigenze del cliente
Commerciale Benetti srl (2015-05 – 2020-04)
Gestione pacchetto clienti sia tradizionali che laboratori-industria per le province di Rovigo e Padova con sviluppo e consolidamento di un portafoglio di circa 150 clienti.
- Gestione pacchetto clienti sia tradizionali (pasticcerie, panifici, gelaterie, bar, ristoranti, alberghi) che laboratori-industria per le province di Rovigo e Padova
- Sviluppo e consolidamento di un portafoglio di circa 150 clienti (una trentina assegnati ad inizio mandato ed il resto tutti nuovi attivati da me) con passaggio settimanale
- Programmazione di attività promozionali personalizzate per la clientela e sviluppo di packaging personalizzato per loro
- Seguito dei clienti industria e laboratori produzione di medio-grandi dimensioni
- Consulenza al cliente per lo sviluppo di nuove ricettazioni e creazione nuovi prodotti sia dolci che panificati
- Conoscenza delle materie prime (zuccheri, oli, grassi, burro, prodotti per colazione surgelati) e di marchi quali Irca, Fabbri, Komplet, Corman, Vandemoortele, Senna, Delifrance
- Miglioramento della customer satisfaction grazie alla soddisfazione delle esigenze del cliente
- Analisi dei dati relativi all'offerta dei competitor
Commerciale Fietta Spa (2004-01 – 2014-12)
Gestione di un portafoglio di circa 200 clienti suddiviso tra le province di Vicenza, Treviso e Verona operando nel normal trade e nella GD/DO.
- Responsabilità di gestione di alcune catene di supermercati della Distribuzione Organizzata
- Gestione di un portafoglio di circa 200 clienti suddiviso tra le province di Vicenza, Treviso e Verona
- Sviluppo ed acquisizione di nuova clientela sia nel normal trade che nella GD/DO
- Programmazione di offerte locali nei singoli punti vendita
- Cura del lay-out di alcuni marchi nazionali sia con l'esposizione a scaffale mirate che con aree promozionali dedicate
- Gestione sia di marchi di proprietà dell'azienda che nazionali
- Affiancamenti ed addestramento in zona di alcuni nuovi agenti poi inseriti nella forza vendita
Area manager La Centrale del Latte di Vicenza Spa (1998-08 – 2003-12)
Gestione di un portafoglio clienti sia del Normal Trade che della GD/DO in un area che comprendeva le province di Vicenza, Padova e Verona. Coordinamento di un team di nove venditori-consegnatari.
- Gestione di un portafoglio clienti sia del Normal Trade che della GD/DO in un area che comprendeva le province di Vicenza, Padova e Verona operando in completa autonomia nel rapporto con il cliente
- Sviluppo ed acquisizione di nuova clientela
- Miglioramento della customer satisfaction grazie alla soddisfazione delle esigenze del cliente
- Verifica periodica del raggiungimento dei target di vendita stabiliti dall'azienda
- Coordinamento di un team di nove venditori-consegnatari condividendo con loro gli obiettivi aziendali
- Numerose uscite di affiancamento anche per la loro formazione
- Analisi del mercato di riferimento e identificazione di nuove opportunità di business
Responsabile di filiale / Regional Manager San Carlo gruppo alimentare Spa (1992-09 – 1998-07)
Prima esperienza lavorativa in una grande azienda a livello nazionale. Inizio come venditore in tentata vendita, successivamente Regional Manager con diversi spostamenti nel nord Italia, infine Responsabile di filiale.
- Regional Manager e di seguito Responsabile di filiale
- Inizio come venditore in tentata vendita nella provincia di Vicenza con un portafoglio di circa 100 clienti sia Normal Trade che DO
- Dopo circa due anni operazione con diversi spostamenti in tutto il territorio del nord Italia come Regional Manager
- Mansione di girare nei depositi che l'azienda ha in tutta Italia, per andare in aiuto al responsabile di filiale
- Inserimento e addestramento di nuovi agenti assunti
- Apertura di nuove zone di lavoro sia continuative che stagionali
- Riunioni interne di formazione sulle tecniche di vendita
- Assegnazione del deposito di Treviso e successivamente quello di Vicenza come responsabile di filiale
- Gestione in piena autonomia di un parco auto di 10/12 automezzi in tentata vendita, 10/12 agenti, il magazzino merce e relativi riordini alla piattaforma di Milano e tutta la zona di competenza
