Andrea Pinotti

Buongiorno,

sono una figura Sales e Account Manager con più di 27 anni di esperienza nella gestione di clienti. Costruisco relazioni di lungo periodo con un'attenzione particolare alle necessita e agli obiettivi del singolo interlocutore.

Predisposizione al problem solving, creatività e pensiero analitico mi hanno permesso di evolvere in ambienti dinamici e, conseguentemente, raggiungere ruoli di responsabilità.

ESPERIENZA PROFESSIONALE

SALES DIRECTOR

Opificio 4.0 Srl, Arezzo | 2022 ad oggi

• Direzione Rete Vendita, settori: IT, Energie Rinnovabili, Efficentamento

Energetico, Automazione Industriale, Prototipazione Rapida, SmartCities:

• Sviluppo e gestione reti Commerciali e di Partners.
• Gestione diretta clienti Top.

BUSINESS DEVELOPMENT

Omnia Srl, Pistoia | 2020-2021

• Sviluppo e gestione di reti di Partner
• Gestione dei rapporti con i responsabili del settore marketing
• Gestione clienti Top con focus: fidelizzazione, Up-selling e Cross-selling

SALES MANAGER

Gruppo Ergon, Siena-Firenze | 2018-2019

• Vendita di prodotti e servizi informatici dei principali vendor di settore,

in ambito: Data Center e Infrastruttura IT, Cloud e Cyber Security (Cisco,

NetApp, Nutanix, Veeam, VMWare, Palo Alto, Qualys, Rubrik, F5, Ruckus,

CheckPoint, ForcePoint, Citrix, Microsoft, Elastic, Kubernetes, Splunk, …)

PROJECT MANAGER

Uplink Web Agency, Livorno | 2017

• Definizione del progetto, del budget e degli obiettivi
• Coordinamento di oltre 30 eventi nell’anno: workshop e seminari
• Gestione e sviluppo delle relazioni con prospect, clienti e partner
• Creazione di asset promozionali per sito web e social media

SALES SPECIALIST IT / R&S (ENTERPRISE ASSOCIATION)

Confindustria, Livorno | 1996-2016

• Responsabile delle relazioni esterne con Sviluppo e proposizione opportunità di Business B2B e B2C
• Gestione dei business aziendali legati all'innovazione delle aziende associate (incremento progetti realizzati dal 2009- 2011 +72%)
• Gestione infrastruttura IT e politiche di Cybersecurity

UNIVERSITY OF PISA - ITALIA

Laura Triennale in Informatica 2002

Istituto Tecnico Industriale A. PACINOTTI – PIOMBINO (ITALIA)

Perito meccatronico - Diploma 1988