Direttore Commerciale Italia
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Ho 67 anni, portati bene, credo di essere un bravo professionista: metto assieme una grossa dose di empatia, etica, tanta curiosità e determinazione. La motivazione verso i miei mercati è sempre viva e molto forte. Onesto intellettualmente, aziendalista, venditore dal basso, esperto nella gestione Agenti/Capi Area e Ufficio Commerciale; forte motivatore e ottimo conoscitore del Mercato Italia, Province/fatturato/Riv/GD'A/Tec/Imp.
La mia dote principale, sia la capacità di elaborare velocemente strategie di mercato che mettano sempre come priorità: la ricerca di opportunità, servizio al cliente, rapporto costi/penetrazione/margini e la gestione della Rete Commerciale(immediato volano economico e di informazioni). Ho solo il desiderio di continuare il mio lavoro e terminare la carriera(ottimisticamente, fra una decina d'anni).
Responsabile Show Room della Romagna - Poker srl - Modena
(1978-01 - 1980-12)
Tecnico Avanzamento Lavori - Bonciani srl - Bologna
(1980-01 - 1982-12)
Responsabile Vendite/Visual Merchandising - FIAT Autoveicoli - Bologna
(1982-01 - 1990-12)
Area Manager centro-Italia - Titan s.a. R.S.M. - centro-Italia (Emilia-Romagna, Toscana, Marche, Abruzzo, Umbria e Lazio)
(1990-01 - 1998-12)
Settore arredobagno. Notevole aumento del fatturato nelle Aree più importanti come Roma, Pescara, Firenze e Bologna, dove, grazie a vari strumenti di Marketing, sono riuscito a penetrare dei mercati della concorrenza, come Novellini e Samo. Nel 1996 fu aperta la Succursale Titan France a Versailles, e mi fu data la responsibilità del mercato francese e dei mercati di Lingua Francofona.
Responsabile Vendite Italia - IBL S.p.A. - Cotignola (RA)
(1999-01 - 2005-12)
Settore Laterizi. Obiettivo gestire il budget, 2 Area Manager e cercare di aumentare il fatturato, attraverso l'aumento del numero dei clienti con un focus particolare nelle Aree nord e nei mercati del centro-sud Italia, ancora in fase embrionale, specie nelle principali aree di maggior mercato (Roma, Napoli, Bari, Palermo). L'esperienza più concreta e gratificante; qui ho imparato l'arte dell'empatia, della diplomazia e della contrattualistica.
Molti contatti anche a livelli molto alti: politica/Enti Statali/Ausl.
Responsabile Vendite - Concrete srl - Mezzano (RA)
(2006-01 - 2008-12)
Settore edile e arredo giardino. Organizzazione Rete Commerciale Italia.
Direttore Commerciale Italia - Giampieri F.lli - Milano
(2008-01 - 2015-12)
Produzione Rubinetteria. Riorganizzazione Ufficio Commerciale Italia; gestione e incremento budget attraverso l'inserimento di nuovi Agenti e la copertura di tutte le aree del Paese. Nonostante l'ottimo lavoro portato avanti, insieme alle Agenzie e ai colleghi, esisteva un clima contrastante, fra i Soci che creava non poche difficoltà. Il lavoro ha comunque dato i suoi frutti, fino a conseguire il Fatturato di 13 Ml€.
Direttore Commerciale Italia - Guru Italia srl - Milano
(2015-01 - 2021-12)
Materiali impermeabili/acciaio uso idraulico/edilizia. Azienda spagnola in pieno start-up. Costruzione ex novo, Rete Commerciale Italia: dati i materiali che permettevano l'ingresso nei mercati edile e Its, grazie alla veloce costruzione della Rete Commerciale, sono riuscito a penetrare velocemente il mercato; sono riuscito a far lievitare i fatturati, nonostante la numerosa concorrenza attraverso la veloce fidelizzazione di molti clienti.
Nel 2019 ho creato i presupposti per una joint-venture con l'acciaieria F.lli Malin di Rovigo che ci ha permesso una crescita di sostanza, nel settore giardini/piscine.
Direttore Commerciale Italia - Hansa Italia srl - Verona
(2022-01 - 2025-07)
Rubinetterie. Azienda tedesca di Proprietà Gruppo Oras finlandese, per varo progetto di ristrutturazione architettura aziendale, per favorire la ricrescita del Fatturato Italia. Strategia mirata e quasi obbligata, viste le perdite di fatturato degli ultimi anni, dovute soprattutto ad una caduta di stile, etica e di immagine che hanno creato forti malumori e minato fortemente la credibilità aziendale, nel nostro territorio.
Cambio immediato di Agenzie di vendita, dove necessitava, soprattutto nelle aree fondamentali del Paese. Con inizio di un grosso lavoro di Marketing e Merchandising, per tentare di ripristinare un rapporto di fiducia, agente/cliente/azienda. Nel 2024, ho avuto la fortuna/opportunità, di poter chiudere tre ordini molto importanti che hanno dato un pò di ossigeno al mercato e mi hanno gratificato sul lato professionale.
Laurea - Scienze Politiche - Università degli Studi Bologna
Diploma - Geometra - N/A
Corso Specializzazione - Marketing & Merchandising - N/A
