Flaminia Casazza

Mi chiamo Flaminia Casazza, sono una Business Development Manager che parla fluentemente 3 lingue, Italiano, Inglese e Mandarino. Ho vissuto 7 anni in Cina, dove ho sempre ricoperto ruoli in ambito commerciale per aziende leader che si occupano di importazione e distribuzione di food, vino e distillati sul canale horeca, retail, della distribuzione e online del vasto mercato cinese.

Nel corso della mia carriera ho quindi acquisito esperienza pratica in ogni fase delle operazioni B2B, dalla pianificazione di marketing plan al fine di incrementare la brand position, alla ricerca di nuovi clienti tramite telefono, social media e door to door, sviluppo di strategie aziendali finalizzate ad una crescita costante delle vendite, all’organizzazione di eventi fatti su misura per il singolo cliente (wine tasting, wine masterclass e wine dinner) alla realizzazione di training del prodotto, fino al servizio di post-vendita e partecipazione a fiere internazionali.

Dopo il primo anno, sono riuscita a creare interamente da sola il mio portfolio di circa 40 clienti, raggiungendo un fatturato di 1mln di RMB, completando gli obiettivi annuali prestabiliti.

Da 5 anni a questa parte ho ricoperto ruoli in ambito commerciale per aziende leader importatrici e distributrici di vino, distillati & food, operanti in Cina.

Nel corso della mia carriera nel settore dei vini ho acquisito quindi esperienza pratica in ogni fase delle operazioni B2B: dalla ricerca di nuovi clienti sul canale on-trade, della distribuzione e online, alla trattativa commerciale fino alla firma di contratto finale, alla pianificazione di strategie aziendali finalizzate ad una crescita costante delle vendite, all’organizzazione di eventi fatti su misura per il singolo cliente, alla realizzazione di training sulla cantina e i prodotti di riferimento, fino al servizio di post-vendita e partecipazione alle principali fiere del settore.

Durante la mia ultima posizione come Business Development Manager, ho personalmente avviato e coordinato un interessante progetto che consisteva nella pianificazione di una filiale dedicata all’ importazione e distribuzione di prodotti vitivinicoli. Il mio ruolo è stato quello di iniziare dallo sviluppo del portfolio vini, quindi sulla base dei nostri clienti target, mi sono dedicata allo scouting di cantine di nicchia, ad essere il primo punto di contatto dei fornitori, a realizzare marketing plans per le cantine presenti in portfolio e a occuparmi della negoziazione per definire condizioni di pagamento ed eventuali investimenti da parte della cantina al fine di entrare stabilmente nel mercato cinese. Inoltre, mi sono sempre occupata direttamente della vendita e della elaborazione dei listini prezzo su differenti canali: Horeca, retail, distribuzione e online.