Lorenzo Trabucco

Sales Manager con oltre 20 anni di esperienza nello sviluppo commerciale e nella gestione di reti dealer nei settori macchine agricole, electric mobility ed equipment professionale. Solida esperienza nel Centro-Sud Italia con track record comprovato nel lancio di nuovi brand, ristrutturazione di reti distributive e crescita costante del fatturato.

Background tecnico-ingegneristico (Ing. Elettronico) combinato a forti competenze commerciali e strategiche. Orientato a ruoli di Regional/Area Sales Manager o Sales Manager con responsabilità di team nel settore macchine agricole, green care o in ambiti tecnico-commerciali affini.

Regional Sales Manager – Centro/Sud Italia at BCS Group Spa (2018-11 – Present)

Responsabile dello sviluppo commerciale e della rete dealer per il Centro-Sud Italia nei settori macchine agricole (trattori, monoassi, fienagione), manutenzione del verde ed equipment professionale.

• Gestione e sviluppo di una rete di circa 100 dealer su 8 regioni
• Responsabilità diretta di budget, forecasting, pricing, marginalità e performance commerciale territoriale
• Negoziazione commerciale strategica e sviluppo condizioni contrattuali
• Coordinamento informale di agenti e referenti commerciali territoriali
• Gestione stock, credito e qualità della rete distributiva
• Trade marketing, fiere di settore ed eventi promozionali
• Market analysis, competitor intelligence e analisi KPI territoriali
• Raddoppio del fatturato territoriale da €5M a circa €10M (+100%) tra il 2018 e il 2025
• Crescita costante anno su anno con raggiungimento costante del 100%+ dei KPI aziendali
• Incremento del 20% della rete dealer nel territorio assegnato
• Significativa riduzione degli insoluti e miglioramento della qualità della rete distributiva
• Recupero e rilancio di aree commercialmente deboli; incremento quote di mercato
• Costruzione di una reputazione solida in rete per affidabilità, preparazione tecnica e serietà

Regional Sales Manager – Centro/Sud Italia at Askoll EVA Spa (Askoll Group) (2016-05 – 2018-11)

Responsabile del lancio e dello sviluppo commerciale del brand Askoll EVA nel Centro-Sud Italia nel settore electric mobility due/quattro ruote.

• Creazione da zero della rete commerciale nelle regioni assegnate (Lazio, Abruzzo, Campania, Molise, Puglia, Basilicata, Calabria, Sicilia)
• Attivazione, formazione e supporto tecnico/commerciale della rete dealer
• Gestione sell-in / sell-out e negozi di proprietà aziendale
• Sviluppo clientela B2B e canali Professional
• Pianificazione trimestrale attività marketing con budget dedicato
• Analisi mercato elettrico/endotermico e competitor intelligence
• Apertura e sviluppo di oltre 50 dealer ufficiali in 2 anni (rete creata da zero)
• Lancio e consolidamento del brand nelle principali regioni del territorio in un mercato emergente ad alta competitività

Sales Manager – Veicoli, Ricambi ed Accessori, Centro-Sud Italia at Peugeot Scooters Italia Spa (PSA & Mahindra Group) (2012-07 – 2016-04)

Gestione commerciale e sviluppo rete dealer (Campania, Lazio) nei settori scooter, ricambi e accessori.

• Sviluppo rete ufficiale, analisi mercato due ruote e definizione target zona/dealer
• Operazioni commerciali sell-in / sell-out, monitoraggio stock dealer, gestione credito
• Marketing tradizionale e digital/social, lancio nuovi prodotti
• Supporto after-sales e formazione tecnica alla rete

After Sales Manager – Sud Italia at Peugeot Scooters Italia Spa (2008-02 – 2012-07)

Coordinamento e supervisione attività post-vendita nel Sud Italia (Campania, Molise, Basilicata, Puglia, Calabria, Sicilia).

• Analisi problematiche di garanzia e supporto tecnico per riparazioni veicoli
• Formazione tecnica e di prodotto alla rete dealer
• Gestione ricambi, procedure service e monitoraggio KPI after-sales

After Sales Manager at Intercar Snc – Dealer Carrelli Elevatori Toyota (2004-07 – 2008-02)

Coordinamento service post-vendita, gestione team tecnico e responsabilità qualità.

• Coordinamento personale tecnico, troubleshooting e gestione magazzino ricambi
• Applicazione Toyota Production System (TPS), Kaizen e tecniche di miglioramento continuo
• Certificazioni Toyota ASEC (After Sales Evaluation & Certification) e Toyota MSI (Monthly Service Indicators)
• Responsabile funzione R.S.P.P. e Certificazione ambientale ISO 14001
• Gestione e ristrutturazione sistema informatico aziendale; progettazione soluzioni logistiche con AutoCAD

Laurea in Ingegneria Elettronica – Università degli Studi di Salerno

Diploma in Perito Industriale in Elettronica – ITIS Galileo Galilei, Salerno

Master in Digital & Social Media Marketing – Digital Coach by Leader Group, Milano (2014 – 2014)