Sales Area manager Wholesale
Presso Legami Spa società Benefit (2024-01 – Present)
- Definizione e attuazione di strategie commerciali per incrementare le vendite e garantire il posizionamento del brand sul mercato nel canale Wholesale.
- Monitoraggio delle performance di vendita e presentazione alla direzione dell'andamento attraverso report periodici
- Gestione diretta delle relazioni commerciali con i Key Account (presentazione prodotto, definizione target annuali, monitoraggio sell out etc..)
- Supervisione della rete vendita Italia (25 agenti circa) con affiancamento per visite clienti e formazione sul prodotto
- Coordinamento delle attività commerciali di back office (2 sales back office e 2 sales operators)
- Collaborazione con i team interni di trade marketing, comunicazione, progettazione per la realizzazione di progetti speciali di posizionamento del brand
- Analisi continua del mercato per identifcare nuove opportunità di business
- Partecipazione a fiere ed eventi di settore
Brand & Sales Manager for Travel&Hospitality
Presso IEG Italian Exhibition Group (2021-01 – 2023-12)
- Responsabilità del P&L di 4 eventi fieristici con monitoraggio di ricavi, marginalità e scostamento dal Budget.
- Pianificazione degli obiettivi di vendita e di forecast con raffronto YoY di avanzamento vendite settimanale
- Supervisione delle attività di vendita del team commerciale composto da 4 sales account + agenti esterni, nella vendita di spazi fiera, sponsorship, ADV, allestimenti e servizi
- Gestione diretta delle relazioni con Key Clients, Stakeholders, partners e associazioni di categoria
- Supervisione della strategia di posizionamento dei brand gestiti
- Attività Sales e Business Development con i key players del network IFDM tra cui hotel 4 e 5 stelle, studi di architettura, buyer e partner fieristici
- Gestione e coordinamento di attività di promozione diretta o in co-marketing.
- Project Management per la realizzazione di iniziative speciali dalla stipula di accordi di partnership, al coordinamento di ufficio grafico interno, gestione di società di allestimenti, agenzie di hostess, catering.
- Condivisione del budget e degli obiettivi strategici in sinergia con la direzione.
- Progettazione e ideazione di attività on site (mostre, business meeting etc..) per attrarre il target di visitatori/clienti
- Rapporto diretto con cross functional team (ad es. Ufficio Buyers, Media, Ufficio grafico, amministrazione etc.) per coordinamento attività e raggiungimento target di vendita
- Supervisione di agenzie esterne (Agenzia creativa, Media relations etc..)
Marketing Manager & Business Development per IFDM (2015-02 – 2020-12)
Responsabile dello sviluppo della strategia Marketing per i prodotti editoriali de IFDM – piattaforma trade di arredo e progetto che include digital e riviste cartacee destinate ad un pubblico di professionisti
- Pianificazione e supervisione di tutte le attività di Marketing Mix tra cui valutazione dei prodotti da lanciare, posizionamento sui mercati internazionali, prezzo e canali di vendita, iniziative speciali
Public Relations Manager per Marble Studio (2013-03 – 2015-02)
- Gestione delle attività di Pubbliche Relazioni, Media Relations, Pianificazione ADV e Comunicazione (supervisione di comunicati stampa, testi per newsletter e siti aziendali oltrechè attività social.)
- Responsabile della progettazione del piano annuale di comunicazione dei clienti dell'agenzia con analisi dei focus di mercato e di prodotto.
- Elaborazione del piano media pubblicitario definendo i target, i mercati e i mezzi di comunicazione più efficaci
- Attività di co-marketing, partecipazione ad eventi, organizzazione di press tour e visite ai clienti.
- Supervisione di due Junior Account interni e una Senior account basata a Londra.
Marketing&Public Relations at Di Palma Associati agency (2008-07 – 2013-03)
- Responsabile delle relazioni con la stampa internazionale per clienti del settore design, arredo e lusso; attività di PR e comunicazione istituzionale e di prodotto per posizionamento dei brand su testate di settore.
- Organizzazione di interviste al top management, shooting fotografici, materiale stampa per la realizzazione di redazionali su riviste internazionali.
- Elaborazione di materiale di comunicazione e marketing (comunicati stampa, newsletter, cataloghi, brochure).
PR & Marketing Assistant at Giorgio Armani (2007-11 – 2008-04)
- Public Relations e Press office assistant della responsabile Pubbliche Relazioni Giorgio Armani nei mercati Belgio e Olanda
