Direttore Commerciale
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Executive Manager e Consulente Finanziario Internazionale con una forte passione focalizzata sulla sostenibilità e allo sviluppo commerciale in ottica di business development. Il mio profilo si distingue per la forza nel settore dello sviluppo commerciale, derivante da un solido background in marketing e sales management. Ho occupato ruoli operativi e di direzione generale, dimostrando un'eccellente capacità di costruire reti vendita e promuovere il successo aziendale.
Il mio punto di forza consiste nell'abilità di trasformare i valori aziendali in uno storytelling vincente, evidenziando al contempo la piena capacità di raggiungere gli obiettivi commerciali assegnati. Con un percorso di crescita nei mercati B2C e B2B, ho operato con successo nelle aree di Sostenibilità, Marketing e Vendite nei settori bancario, finanziario, trading di metalli preziosi e servizi. Da Direttore
Commerciale Italia a Managing Director di Country, ho diretto con successo risorse direttive.
Specializzata come SDG Action Manager e Lead Auditor ESG, sono un consulente finanziario internazionale certificato EFPA ESG, iscritto all'albo di Roma e Bruxelles.
La mia esperienza si estende a selezionare, formare, supportare e gestire team multiculturali e interdisciplinari, guidandoli con una mentalità internazionale incentrata sul valore individuale. In costante formazione, il mio percorso personale e professionale in ambito finanziario riflette ambizione, determinazione, scrupolosità e strutturata precisione nel lavoro.
Incarico: sviluppo della rete vendita Italia nel settore oro da investimento.
Valutazione dei modelli di business da seguire per penetrare nei nuovi mercati, approfondite dinamiche di mercato nel mondo ESG. Piena autonomia strategica con i principali clienti player nel settore retail per il raggiungimento degli obiettivi condivisi con l’azienda. Lavoro in team con il Presidente e i vari membri operativi del C.D.A. per sviluppo tutti i progetti nazionali per la clientela Istituzionale, in prevalenza banche, Sim ed SGR e per la clientela Private.
2021/2023
Incarico: apertura mercato Retail Italia nel mondo della sostenibilità energetica ed ambientale.
Sviluppo di progetti sostenibili in ambito efficientamento energetico.
Valutazione dei modelli di business da seguire per penetrare nei nuovi mercati, approfondite dinamiche di mercato nel mondo ESG.
Piena autonomia strategica con i principali clienti player nel settore retail per il raggiungimento degli obiettivi Esg condivisi in azienda.
Lavoro in team con il Direttore Commerciale ed i vari National Key Account, coordino e sviluppo tutti i progetti nazionali.
Focus Sostenibilità d’impresa: Identificare le linee guida aziendali per calcolare l’impatto sul sistema finanziario, ambientale e sociale e mettere in campo le giuste strategie ESG per rispondere alle esigenze del mercato di riferimento. Attraverso piani di efficientamento energetico sviluppo strategie ESG per migliorare le prestazioni di sostenibilità dell’azienda in primis per gli immobili in portafoglio e il loro rating di sostenibilità per garantire la performance dell’asset immobiliare. Seleziono le migliori strategie di decarbonizzazione e gli strumenti ESG adeguati a monitorare e misurare i progressi della Roadmap e della Strategia ESG, in conformità con i requisiti normativi.
Stakeholder e consumatori oggi scelgono aziende che dimostrano attenzione verso tematiche ambientali, sociali ed economiche. Misurare i KPI di performance ESG è il mio punto di forza per far raggiungere ai clienti i loro obiettivi di sostenibilità.
2020/2021
Ho accompagnato le aziende del segmento medium corporate, del portafoglio assegnatomi, ad intraprendere le corrette decisioni sul credito, per migliorare il rating della propria governance in ottica ESG e di allineamento alle UE Taxonomy.
Project Manager & Business Development
2019/2020
Responsabile dell’analisi dei processi bancari e della gap analysis tra le funzionalità dei sistemi esistenti e quelle del nuovo modello di business.
Banca Generali - Progetto - Certificazione Mifid II Rete dipendenti e Rete Agenziale.
Banca Intesa San Paolo - Progetto - TAG The Advisory Game. Edugaming Platform Project. «Wesh»: formazione per il roll out del nuovo modello di consulenza del gruppo (face to face; da remoto piattaforma di Gamification). CreditRas Vita Spa - Progetto - A4B Action for Business - Consolidare il metodo consulenziale della forza commerciale a partire dall'offerta prodotti.
2018/2019
Coordinamento e sviluppo area commerciale in ambito cessione del quinto e delegazione di pagamento su tutto il territorio nazionale. Sviluppo relazioni commerciali con le principali amministrazioni terze cedute nel comparto pubblico e statale
Senior Investment Advisor: Accountancy and Business Advice
2015/2023
BDO LLP, LONDRA (UK)
Responsabile dell'attività di consulenza in ambito di asset allocation nei confronti dei più importanti clienti della Società. Supporto attivo ai Private Banker nell'attività di analisi delle migliori strategie di investimento, partendo dall’analisi di portafoglio e proposte di investimento personalizzate su base continuativa.
Definizione delle strategie, delle liste titoli e dei portafogli modello, per il servizio di consulenza.
Operazioni in ottica di cross- selling all'interno dell'area con gli altri team e con il sales management.
2013/2015
PRESTITALIA SPA GRUPPO UBI BANCA
Coordinamento e sviluppo area commerciale in ambito cessione del quinto e delegazione di pagamento.
Gestione commerciale nuovi clienti e profilazione commerciale su un sistema CRM.
Completa autonomia della fase istruttoria fino alla liquidazione del finanziamento richiesto.
Reportistica e monitoraggio della produzione su base mensile.
Agente in Attività Finanziaria: Sviluppo relazioni commerciali con le principali amministrazioni terze cedute, comparto pubblico e statale.
Responsabile Recruitment & Attraction
2012/2013
Start up aziendale: sviluppo della rete commerciale sul territorio nazionale curando personalmente il reclutamento e la formazione del personale e della rete commerciale.
Sviluppo della gestione del budget per tutti i prodotti consumer, corporate e finance.
Riportando direttamente al Presidente ho svolto le seguenti attività: Pianificazione, gestione e raggiungimento del budget di area per prodotto: Finanziamenti a breve e a lungo termine (Leasing, Factoring, Finanza Agevolata e Strutturata, Garanzia dei Confidi, Contro Garanzia Mcc).
Area Manager Responsabile Organizzazione e Sviluppo Reti Terze
2010/2012
F.C CONSULTING & PARTNERS
Riportando all’Amministratore Delegato ero responsabile del Progetto di gestione, controllo e sviluppo delle reti vendita degli agenti in attività finanziaria e dei mediatori creditizi nel settore bancario e finanziario. Il progetto era fondato sui 4 KPI del decreto-legge 141/2010.
Ho coordinato i rapporti fra le banche e la rete vendita, coordinando il processo di selezione e sviluppo.
Analisi e pianificazione per la creazione della rete vendita terza del Gruppo Bancario Banca Popolare di Vicenza.
Attività di due diligence decreto-legge 141/2010 per Auxilia Finance (società di mediazione creditizia dell’associazione FIAIP) con affiliati nel Nord-Est, Nord-Ovest e Centro Italia.
Direttore Commerciale Nord Centro e Sud Italia
1997/2010
GRUPPO EXPERT TEAM DI TELECOM ITALIA SPA
Nelle 21 sedi dislocate su tutto il territorio nazionale, per tredici anni mi sono occupata integralmente dell’apertura di tutti i punti vendita, della selezione e formazione della rete commerciale e del coordinamento delle filiali commerciali del Gruppo Telecom Italia Spa e Telecom Italia Mobile Spa.
Ogni 9 mesi commerciali, ad obiettivo raggiunto per ogni singola filiale (raggiungimento del budget assegnato e formazione di almeno 20 risorse abilitate a lavorare in autonomia) formavo un promoting manager che gestisse la filiale da me creata. Questo mi permetteva di incrementare il progetto di espansione dei punti vendita fisici e della rete vendita in tutta Italia.
Le filiali aperte direttamente da me sono state: Piacenza, Padova, Milano, Udine, Verona, Vicenza, Palermo, Catania, Messina, Agrigento, Como, Pisa, con una forza vendita gestita di circa 750 risorse e 21 area manager.
European Financial Planning Association ESG Advisor
Iscritta all'albo europeo e italiano credenziale
Master's degree in Business & Management
Associate degree in Business Administration
Liceo Scientifico Leon Battista Alberti (Cagliari)
European Financial Planning Association ESG Advisor
SDG Action Manager Sistemi di Gestione per la Sostenibilità ESG
Auditor Lead Auditor Sistemi di Gestione per la Sostenibilità ESG-SRG
Auditor/lead Auditor Sistemi Di Gestione Salute - E Sicurezza Sul Lavoro Ai Sensi Della Uni Iso 45001:2018
(EGE) Energy Manager Esperto in Gestione dell' Energia
Credit Analyst Top Trading Formazione
Financial Advisor Tele Trade D.J. Hong Kong
Iscrizione OAM e Ivass Lettera E
