Key account manager
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mi chiamo Paolo Volume e sono laureato in Business Administration presso la SAA. Ho maturato quattro anni di esperienza in ruoli come Export Manager, Inside Sales e Key Account Manager, sviluppando competenze strategiche nella gestione di mercati internazionali, nella personalizzazione di soluzioni per i clienti e nel supporto alle loro esigenze in contesti altamente dinamici.
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Portfolio Clienti: Renault Group, Nissan Group, Avtovaz Group, Volkswagen Group.
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Gestione dello Scaduto (overdue management), mantenimento scaduto al di sotto dell’1% in relazione al global annual sales.
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Gestione prezzi di vendita, negoziati ed applicati con successo gli aumenti di prezzo per il 2023 (Claim materie prime,trasporti ed energia). Overall order intake q.ty ≈ 0.5M€
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Analisi periodica sul portfolio prodotti per identificazioni dei riferimenti loss-making, negoziati i nuovi prezzi di vendita supportando la richiesta con full costs brakdowns.
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Attività di progetto: coordinamento commerciale/finanziario dei nuovi progetti dei clienti in portfolio, valutazione economica del progetto con relative modifiche, intimacy con i vari clienti, 100% delle milestones di progetto raggiunte, dalla quotazione alla produzione in serie.
MBA in Business Administration (Master Universitario di I livello) (nella Top 10 delle Università Italiane di Business and Economics – Censis 2017)
Corsi principali: Corporate Finance and Capital Markets, Digital Management, Marketing and Business Strategy, Capital Markets, Tax law, Quantitative methods for decision making, brand management - TESI: The evolution of B2B marketing communication, the rise of social media - evidences from CarboSix case (2020)
