Pasquale Ninni

Agente di commercio con oltre 15 anni di esperienza nel settore dei dispositivi medici, maturata principalmente presso strutture sanitarie pubbliche, con competenze in vendita diretta, gestione di portafogli clienti, procedure di gara e assistenza tecnica in sala operatoria su procedure cardiovascolari complesse (EVAR, TEVAR). Nell'ultimo periodo ho affiancato all'attività commerciale un percorso come Advisor Vendite indipendente per società di collocamento HR in ambito medico, occupandomi di ricerca clienti, chiusura contratti e consulenza strategica su base provvigionale.

Advisor Vendite Indipendente at Medical HR & Cantieri HR (2026-01 – Present)

Consulenza commerciale su base provvigionale per due società di collocamento HR, con responsabilità di prospecting, chiusura contratti e consulenza strategica ai clienti.

• Sviluppo di un percorso verso la costituzione di un'agenzia autonoma di vendita e consulenza, a partire dalle partnership HR come piattaforma di lancio.

Agente di Commercio — Dispositivi Medici at Acilia HS (2016-01 – 2025-11)

• Gestione, incremento e fidelizzazione del portafoglio clienti dell'area di competenza, con ricerca autonoma di nuovi contatti e collaborazione con le divisioni marketing e commerciale.
• Gestione della relazione con strutture sanitarie pubbliche del territorio toscano nell'ambito di procedure di gara, curando i rapporti con gli enti nelle fasi di presentazione dell'offerta e di aggiudicazione.
• Analisi delle esigenze del cliente e proposta di soluzioni personalizzate su prodotti e servizi del settore dispositivi medici, sia per clienti privati sia per strutture del Servizio Sanitario Nazionale.
• Conduzione di trattative commerciali e presentazione di offerte, garantendo il rispetto dei termini contrattuali e la soddisfazione del cliente.
• Monitoraggio periodico (mensile, trimestrale, annuale) dei volumi di vendita e degli appuntamenti conclusi, con elaborazione di report.
• Organizzazione di incontri e presentazioni commerciali per la promozione di prodotti e servizi presso la clientela dell'area Toscana.

Agente di Commercio — Dispositivi Medici Cardiovascolari at Acilia HS (2013-07 – 2015-10)

• Gestione del portafoglio clienti delle aziende in rivendita (Medtronic Peripheral, Kardia) nell'ambito del mercato cardiovascolare.
• Sviluppo di strategie commerciali personalizzate per incrementare le vendite in aree geografiche specifiche.
• Cura del servizio di assistenza post-vendita, a garanzia della soddisfazione del cliente.

Agente di Commercio — Dispositivi Medici at Medtronic (2011-09 – 2015-12)

• Assistenza tecnica in sala operatoria per procedure chirurgiche complesse (EVAR, TEVAR) presso strutture ospedaliere pubbliche.
• Gestione della relazione con aziende ospedaliere pubbliche nell'ambito di procedure di gara per la fornitura di dispositivi medici.
• Formazione tecnica sui prodotti a nuovi clienti, con dimostrazioni pratiche a supporto dell'adozione.
• Partecipazione a fiere di settore per la presentazione di nuovi prodotti, ampliando il network di contatti.
• Pianificazione e realizzazione di visite periodiche ai clienti per la vendita diretta e la ricerca di nuovo business.
• Rappresentanza dell'azienda e dei suoi prodotti nel corso di fiere ed eventi di settore.

Technical Consultant at Medtronic (2012-09 – 2013-07)

Assistenza tecnica in sala operatoria per procedure chirurgiche complesse (EVAR, TEVAR).

Subagente di Commercio — Dispositivi Medici at Domenico Ferrise (2010-06 – 2011-06)

• Assistenza tecnica in sala operatoria su procedure chirurgiche complesse (EVAR).
• Gestione del portafoglio clienti, analisi delle esigenze e proposta di soluzioni personalizzate.
• Indagine del sistema domanda-offerta di settore, dei competitor e del target obiettivo.
• Presentazione dell'offerta commerciale in maniera efficace e persuasiva, con gestione delle obiezioni.

Corso di Abilitazione in Agente di Commercio (2011-06)

Diploma di Maturità in Scientifica (2003-07)