Roberta Cabrini

Professionista internazionale delle vendite con oltre 30 anni di esperienza nel settore del packaging premium, specializzata in sviluppo strategico del business, vendite consulenziali B2B ed espansione commerciale nei mercati europei. Ha aperto e sviluppato da zero il mercato DACH per Bruni Glass, successivamente integrata in Berlin Packaging, portando il fatturato da zero a €20M mantenendo elevata redditività. Esperta nella gestione di team multiculturali, key account, strategie di pricing e crescita commerciale internazionale.

Consulente Internazionale Business Development - Libera Professionista

(2024-09)

• Offro consulenza strategica e supporto internazionale a PMI orientate all'espansione nei mercati esteri.
• Supporto la comunicazione interculturale e la gestione delle relazioni internazionali.
• Affianco le aziende nello sviluppo di strutture commerciali e team performanti.

Sales Manager DACH / Export Area Manager - Bruni Glass SpA / Berlin Packaging Italy SpA

(1998-04 - 2024-09)

• Ho aperto e sviluppato da zero il mercato DACH nel settore del packaging premium in vetro.
• Ho guidato l'espansione commerciale in Germania, Austria, Svizzera, BeNeLux e Paesi ex URSS.
• Ho contribuito alla trasformazione aziendale da Bruni Glass a Berlin Packaging mantenendo continuità di ruolo e leadership commerciale.
• Ho definito strategie commerciali, politiche di pricing e sviluppo mercati.
• Ho gestito key account, distributori e stakeholder internazionali.
• Ho coordinato Area Manager multiculturali tra Italia, Germania e Paesi Bassi.
• Ho organizzato e formato team commerciali presso filiali olandesi di nuova acquisizione.
• Ho incrementato il fatturato da zero a €20M mantenendo elevata marginalità.

Assistente Direzione Export / Coordinamento Operativo Export - Kartell SpA

(1990-03 - 1998-03)

• Gestione operativa ufficio export per i mercati di lingua tedesca.
• Supporto al Direttore Export nelle attività commerciali e operative.

Scienze Sociali per la Globalizzazione - Università degli Studi di Milano

Deutsches Sprachdiplom - Goethe Institut Milano