Líder Regional de Ventas y Distribución - Hygiena Life Sciences - Iberia
(2021-07)
Desempeñó el rol de Líder de País para el portfolio ibérico, gestionando el P&L de 5,3M EUR y dirigiendo la estrategia interfuncional para canales directos y de distribución.
- Mantuvo un crecimiento de ingresos interanual del 15-18% durante cuatro años consecutivos, mejorando la precisión de las previsiones al 95% mediante una gestión disciplinada del pipeline en Microsoft Dynamics 365.
- Lidera y desarrolla un equipo de ventas distribuido de 5 personas y gestiona más de 30 socios distribuidores mediante KPIs, cuadros de mando de rendimiento, corredores de precios, revisiones conjuntas de negocio y seguimiento de oportunidades.
- Cierra contratos de hasta 500K EUR con cuentas farmacéuticas, biotecnológicas y sanitarias gestionando negociaciones con múltiples interlocutores de compras, calidad, operaciones y dirección ejecutiva.
- Amplió la base de clientes activos en un 30% y mejoró las tasas de cierre en un 22% mediante una cualificación estructurada de oportunidades y una planificación estratégica de cuentas.
Responsable de Ventas y Distribución por Territorio - Hygiena Life Sciences - Iberia
(2018-01 - 2021-06)
Escaló los ingresos ibéricos un 230% desde 1,3M EUR hasta 4,3M EUR en cinco años combinando la adquisición directa de clientes empresariales con la reestructuración de la red de distribución en España y Portugal.
- Logró un crecimiento interanual del 18-22% con una precisión de previsiones superior al 90% mediante la construcción de una gobernanza del pipeline, disciplina en la planificación de cuentas y estándares de reporting en Microsoft Dynamics 365.
- Reestructuró la red de distribuidores abandonando socios de bajo rendimiento, incorporando nuevos socios, reescribiendo acuerdos e introduciendo cuadros de mando utilizados posteriormente como plantilla para la expansión en Italia.
- Construyó la infraestructura comercial que respaldó la expansión en Italia, incluyendo la gobernanza de socios, la cadencia de reporting y los marcos de gestión de cuentas desde cero.
Responsable Senior de Marketing de Campo para Europa - Merck Group (MilliporeSigma) - Europe
(2017-01 - 2017-12)
- Generó 850K EUR en pipeline cualificado e influyó en 2M EUR de ingresos ejecutando programas comerciales específicos por mercado en ocho mercados europeos.
- Colaboró con directores de ventas de EMEA y responsables de producto en lanzamientos, prioridades de cuentas clave y planes de ingresos.
- Tradujo el valor técnico del producto en propuestas comerciales específicas para cada cliente y compartió inteligencia competitiva con los responsables de producto y marketing.
Responsable de Control de Contaminación y Distribución en EMEA - TSI GmbH - EMEA
(2013-02 - 2016-11)
- Generó 1,1M EUR en ingresos directos y construyó un pipeline de 2M EUR en más de 40 países de EMEA, gestionando operaciones de venta para entornos regulados.
- Cerró contratos de hasta 500K EUR con grandes cuentas empresariales mediante ciclos de venta complejos con múltiples interlocutores de ingeniería, calidad, regulación y dirección ejecutiva.
- Asesoró a clientes en estrategia y cumplimiento normativo gestionando distribuidores y cuentas directas en toda la región EMEA.
Especialista en Ventas y Soporte Científico para EMEA - GE Healthcare Life Sciences - EMEA
(2010-01 - 2012-12)
- Desarrolló cuentas de biofarmacia y biotecnología en más de 20 países de EMEA combinando experiencia técnica con propuestas comerciales dirigidas a interlocutores de nivel directivo y C-suite.
- Apoyó la penetración de nuevos productos mediante soporte técnico preventa y postventa, formación a clientes y gestión del pipeline en Salesforce CRM.
- Identificó nuevas oportunidades de negocio analizando los flujos de trabajo de los clientes y traduciendo los requisitos en propuestas comerciales a medida.
