Stefano Polinori

General Manager con profonda ed ampia esperienza nel completo avvio, risanamento o rilancio di PMI in differenti settori. Esperto in sviluppo commerciale e processi di export, ho importanti competenze di business planning e controllo di gestione nonché di posizionamento prodotto e gestione investimenti a supporto della crescita aziendale. Riconosciuto come un Partner strategico da proprietà e membri del board, creo valore aggiunto nell'impostare processi operativi e sviluppo del personale.

Consulente di Direzione Aziendale at Self-employed (2025-07 – Present)

• Consulenza Strategica
• Consulenza Commerciale e Marketing
• Consulenza Finanziaria

General Manager at C.M.M. YACHT SERVICES S.r.l. (2023-04 – 2025-02)

• Responsabile per il posizionamento strategico ed il controllo di gestione
• Elaborazione del business planning e completa riorganizzazione aziendale delle 2 società site in Italia e Francia
• Supervisione di uffici con focus su Contabilità, HR, Magazzino, Commerciale/marketing, e flussi cross-funzionali. Definizione carichi di lavoro, selezione e sviluppo del personale
• Impostazione KPI target, budgeting e controllo dei costi
• Controllo di gestione e implementazione ERP a supporto
• Responsabile per l'espansione del business e della rete commerciale
• Definito nuovo organigramma con relativo mansionario
• Introdotto cruscotti direzionali per profittabilità di commessa e cashflow
• Ristrutturazione finanziaria
• Lanciato iniziative marketing e partnership per migliorare la visibilità del brand

General Manager at M.P.M. S.r.l. (2017-02 – 2023-03)

• Responsabile per il posizionamento strategico ed il controllo di gestione
• Membro del CDA coinvolto nel business planning e process improvement, e con deleghe su Finanza/Personale/Commerciale
• Coordinamento delle funzioni aziendali (F&A, HR, IT). Riorganizzazione, gestione e monitoraggio dei processi commerciali
• Budgeting d'area, coordinamento e sviluppo rete di vendita (13 HR)
• Conduzione studi e segmentazione di mercato. Lancio delle iniziative di marketing on & off-line a supporto del brand development
• Principale punto di contatto con i clienti della PA e fornitori strategici
• Svolto attività di Due Diligence per potenziale acquisizione Fondo di Investimento
• Registrato +17% fatturato medio per circa € 3M di crescita
• Implementato ERP e strumenti a supporto del monitoraggio flusso di cassa
• Seguito il completo sviluppo del personale con definizione di ruoli e sales target

Business Development Manager at ST.ILE S.a.S. (2006 – 2017)

Consulenza aziendale e temporary management.

• Supporto alla riorganizzazione dell'ufficio commerciale e marketing
• Pianificazione, gestione e sviluppo dei mercati Italia ed estero
• Partecipazione ad analisi fattibilità, studio e realizzazione business plan
• Gestione delle politiche di rivitalizzazione e valorizzazione del brand
• Formazione e gestione reti vendita a livello internazionale

Marketing Manager at C.F. LIGHT S.r.l. (2003 – 2006)

Progettazione e produzione di lampade ed apparecchi per illuminazione.

• Studio di politiche rivolte alla crescita e posizionamento del brand
• Definizione piano marketing e implementazione di azioni promozionali
• Coordinamento dei rapporti tra agenzie Italia e succursali estere

Sales and Marketing Manager at SOMIDESIGN S.r.l. (1999 – 2003)

Progettazione e produzione complementi tecnici d'arredo.

• Implementazione del piano di marketing nazionale ed estero
• Analisi della marginalità, gestione e coordinamento della rete vendita
• Studio della concorrenza e sviluppo di nuovi piani pubblicitari

Impiegato Ufficio Commerciale Estero at FRANTIBER S.p.a. (1995 – 1997)

Produzione e commercio di maglieria uomo/donna.

Sales Representative at LEDA S.r.l. (1992 – 1995)

Commercio di prodotti per l'industria alimentare.

Master of Business Administration in M.B.A. – Luiss Business School (1999 – 1999)

Laurea Specialistica in Scienze Politiche - Indirizzo internazionale – Università degli Studi di Urbino (1994 – 1994)

Diploma Maturità Classica – Liceo Classico Mamiani