【02】アライアンスセールス

仕事概要

会社紹介 トリファは、「パスポートとアプリひとつで、世界中を旅できる未来」を目指すトラベルテックスタートアップです。 現地での通信も、保険も、ラウンジ手配も、すべて手元のアプリひとつで完結する。 旅行のたびに発生していたあらゆるストレスを解消し、「世界中の旅行者に欠かせない新しいインフラ」となることを目指しています。 その第一歩としてサービスを開始した海外eSIMアプリ「トリファ」は、国内ダウンロード数No.1（※）を獲得。App Store評価4.6、App Award受賞と評価を固めてきました。そして今、eSIMにとどまらず、VPNや海外旅行保険、ラウンジパスへと一気にサービス領域を広げています。 ※国内「旅行用eSIMアプリ」ダウンロード数（2025年4月〜2026年3月、iOS／Android合算、AppTweak調べ。「旅行」カテゴリのうち、アプリ名または説明に「eSIM」を含むアプリを当社にて抽出） 募集背景 これまで個人向け（B2C）を中心に急成長を遂げてきたトリファですが、今後は法人・提携先を巻き込むB2B領域を「第二の柱」として本格的に立ち上げます。 パートナー企業とのリレーション構築から具体的な提携スキームの実行まで、アライアンス事業を最前線で推進してくれる方を募集します。 業務内容 ・OTA・旅行事業者・通信事業者・金融機関等、新規パートナーの発掘・アプローチ・契約締結 ・既存パートナーとの関係構築・アカウントマネジメント ・提携スキームの企画・提案資料作成・交渉推進 ・担当パートナーのKPI設計・リード管理・進捗モニタリング ・パートナー経由の収益最大化施策の立案・実行 ・業界・競合のリサーチと戦略への示唆出し、フィードバックの構造化共有 ポジションの魅力 ・国内大手との提携実績を持つトリファで国内外のアライアンスを最前線で担える ・多業種のキーパーソンと交渉する機会が豊富 ・台湾・韓国など東アジア展開も視野に入れたグローバルなアライアンス経験 ・型のない商材で独自スキームを自ら設計できる自由度

必須スキル

・事業会社または代理店でのB2B営業・パートナーアライアンス経験3年以上 ・パートナー企業との提携交渉・スキーム構築の実務経験 ・KPI設計・進捗管理・数値に基づく改善推進の経験 ・複数部署を巻き込みプロジェクトを前進させた経験 ・スタートアップまたはスピード感のある環境での実務経験

歓迎スキル

・通信・旅行・SaaS・OTAなど近接業界での提携・アライアンス経験 ・海外企業・外国籍パートナーとのリレーション構築経験 ・新規事業・パートナーシップ立ち上げの経験

求める人物像

・信頼構築と数字の両立にこだわり、交渉から実行まで自律的に動ける方 ・「提案して終わり」ではなくパートナーの事業成長に伴走できる方 ・市場・競合・パートナー動向を自らキャッチアップし戦略へのインプットを出せる方 ・社内外を巻き込みスピード感をもって推進できる方

応募概要

給与 給与 年収 550万～800万円（賞与含む） 月給 39.3万～57.1万円 ※みなし残業代（固定残業時間40時間分93,600円〜136,000円）を含む ※40時間を超える残業については割増賃金を別途支給 昇給・賞与 給与査定：年2回 賞与：年2回

勤務地

住所 ・東京都品川区西五反田1-18-9 五反田NTビル4階 アクセス ・JR山手線 / 都営浅草線「五反田駅」徒歩4分 ・東急池上線「大崎広小路駅」徒歩2分 ・東急目黒線「不動前駅」徒歩15分

雇用形態

正社員

勤務体系

就業時間 10:00-19:00（実働8時間） ※時差出勤可能（8:00-12:00出勤） 休⽇・休暇 ・完全週休二日制（土日祝） ・年間休⽇120日以上 ・年末年始休暇、慶弔休暇 ・出産育児・介護休業制度 ・有給休暇（入社後半年で10日付与、以降法定通り） ・傷病特別休暇（入社時に3日付与、有給付与時に償却）

試用期間

試用期間3ヶ月（待遇変更なし）

福利厚生

・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ・通勤費支給（上限2万円／月） ・住宅手当制度（会社から3km圏内に居住する世帯主の場合、月2万円支給） ・ストックオプション制度 ・海外旅行時の通信費負担 ・エルゴヒューマンチェアを全席に導入 ・無料コーヒーサーバー・ウォーターサーバーあり ・フリーアルコール制度（毎日19:00〜提供） ・オフィスコンビニ設置 ・PC支給（Windows／Mac選択可） ・勉強会支援制度（社外研修等への参加費補助）

企業情報

企業名 株式会社トリファ

設立年月

2020年11月

本社所在地

東京都品川区西五反田1-18-9 五反田NTビル4階

事業内容

海外eSIMアプリトリファの開発・運営

資本金

1億円（資本準備金含む）

従業員数

50名（アルバイト含む）

企業サイトURL https://trifa.co.jp/career