04.営業本部 | アカウントエグゼクティブ

Description

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■会社概要

外資系ソフトウェア企業（コンカー）の元代表として「働きがいのある会社ランキング」7年連続1位を実現し、『フィードバック大全』の著者でもある三村真宗が、2024年6月に創業したスタートアップです。「Unhappyな働く人をゼロにする」「Unengagedな人材をゼロにする」「Uncertainな未来をゼロにする」を掲げ、すべての働く人が幸せでやりがいを感じられる社会の実現を目指しています。

AIを活用したSaaSプロダクト「U-ZEROエンゲージメントスイート」の提供を通じ、従業員エンゲージメントの向上に悩む企業の組織変革を支援しています。2026年6月にはシードラウンドで9.5億円の資金調達を実施しました。 ■プロダクト紹介

組織エンゲージメント改革AI SaaS「U-ZEROエンゲージメントスイート」は、AIインタビュアーが従業員一人ひとりの「本音」を引き出し、経営層に直接届けることで、迅速かつ的確な組織改革を支援するプラットフォームです。大手企業への導入実績を重ね、PMF（プロダクトマーケットフィット）を超えた確かな手応えを感じています。 - コンストラクティブフィードバック：AIインタビュアーが従業員の声を深掘りし、組織課題を可視化

• チームシナジーモニタリング：組織間の課題を明らかにし、「組織の壁」解消を支援
• フィードバックモニタリング：フィードバックの活発度を可視化し、組織文化醸成を促進
• パルスサーベイ：従業員のメンタルヘルス課題の早期発見をAIが支援 ■募集背景

Enterprise企業からの引き合いが拡大しており、経営層と直接対話しながら組織変革を提案できるアカウントエグゼクティブを募集します。マーケティングイベント、インサイドセールス、パートナー・アライアンス経由の商談機会が豊富にあり、それらを確実に受注へとつなげ、新規顧客を開拓していただくポジションです。 ■仕事内容サマリ

Enterprise企業の経営層・決裁権者に対し、U-ZEROエンゲージメントスイートを活用した組織変革・業務改革を提案し、新規顧客を開拓していただきます。目標は年間売上1.2億円・新規10社。経営アジェンダに踏み込んだ提案から受注、その後の顧客との関係づくりまで一貫して担う役割です。 ■具体的な業務内容

• Enterprise企業の経営層・決裁権者への新規提案営業 - マーケティングイベント、インサイドセールス、パートナー・アライアンス経由の商談対応 - 顧客の経営課題・組織課題に対する仮説立案と提案 - 提案書・プレゼンテーション資料の作成と経営層向けプレゼンテーション - 複数部門・ステークホルダーを巻き込んだ合意形成とクロージング
• 受注後の顧客フォロー - 導入・活用に向けた顧客との伴走（現在CSチームは立ち上げ前のため、営業が顧客を担当しています）
• 営業活動の改善 - 商談プロセスのPDCAと勝ちパターンの言語化・チームへの共有 - プロダクト・マーケティングチームへの顧客ニーズのフィードバック

Requirements

Requirements

- 法人営業の経験（5年以上）

• 大手企業向けの営業経験（3年以上）
• 顧客課題のヒアリングから提案・クロージングまでを一貫して担った提案営業の経験

Preferred Experiences

Preferred Experiences

- 業務プロセス改革の提案経験

• 経営層・役員クラスへの提案・受注経験
• BtoB SaaS・IT・業務アプリケーションの営業経験
• スタートアップまたは新規事業における営業経験
• HR Tech、人的資本経営、組織開発などの知見

We are looking for

We are looking for

- 経営層と経営アジェンダで対話できる視座の高さをお持ちの方

• 自ら仮説を立て、考えを的確に言語化できる方
• とにかく行動し、PDCAを回しながら自走できる方
• 提案資料・プレゼンテーションを自ら作り込める方
• 状況に応じて臨機応変・柔軟に動ける方
• フィードバックを素直に受け止め、学び続けられる方（コーチャビリティ）
• 企業文化を変えることに強い意志を持ち、変化を楽しめる方